准确掌控人选的诉求和动机

2022-11-08

　　绝大部分的优质人才都属于被动求职者，有着稳定的职位和不错的发展，如何说服他们接受面试并顺利入职，是猎头进阶所必须迈过的门槛。

　　顶尖顾问不会在意候选人当前是否想跳槽，而是思考如何吸引对方接触机会，初级猎头则在碰壁之后不加思索的转向下个目标。

　　顶尖顾问会从文化、职责、团队、成长等不同角度影响候选人，而初级猎头只有平台大、发展快、薪资高这最原始的三板斧。

　　顶尖顾问非常关注候选人的想法并站在对方的角度看待职业机会，而初级猎头只是简单的推销职位，无法理解他人的心理活动。

　　Z是我合作过的顾问，在招聘区域工程总时，Z联系到一位行业龙头的管培生，背景优异发展迅速。

　　在初次沟通时，候选人表示对目前的状态很满意，不考虑外部机会，而Z明白在没有建立信任的情况下很难让人选敞开心扉，因此先加了对方微信每天聊一两句。

　　有了基本的熟识后，Z约人选下班的时间好好聊聊，这次沟通中，人选透露虽然公司内也有晋升机会，但当前上级岗位人员稳定，轮到他可能还需等两年。

　　Z抓住时机告诉对方，重复当前的职责对他的能力没有提升，不如接触下外部机会，如果能直接到更高的职位岂不节省两年时间？

　　通过多角度的沟通引导，Z逐步将不看机会的被动求职者转化为有意愿的主动求职者。

　　每个优质人选都一定同时被多个猎头联系，但人选不会跟所有猎头沟通内心真实的想法，顶尖顾问擅于用咨询师的方式与人选交心，而初级猎头只看到人选表面的回复。