与优质人才保持长期沟通

2022-11-08

　　猎头最重要的竞争力，不是简历资源，而是与他人的信任关系。简历可以通过搜寻获得，甚至可以买，但信任只能由时间积累。

　　顶尖顾问以交朋友的心态结识候选人和HR，朋友是不会上来第一句就谈生意的，而初级猎头只把你当成赚钱的对象。

　　顶尖顾问会记住每一个他重视的人才，在通讯录中备注好姓名和职业背景，而初级猎头加你微信后，过了两个月就忘记你是谁了。

　　顶尖顾问会与人选保持定期沟通，了解对方的动向和想法，而初级猎头要么不会回访，要么像机械人一样群发无意义的节日祝福。

　　S是我最尊敬的顾问之一，加微信近两年，虽然没见过面，但S定期会发一两句问候，比如：看到你朋友圈说来北京出差，有没有空一起喝杯茶？

　　除了定期联系，S还经常发关于他服务客户的新闻甚至PPT给我，虽然我不会每次都看，但S这种主动帮甲方传播雇主品牌的行为让我十分敬佩，猎头能做到这种程度也称得上是匠心了。

　　猎头常常期望候选人能帮忙引荐其他人才或提供行业信息，但却忘了你们连朋友都称不上，对方凭什么要花时间帮你？与优质人才建立长期联系就像买入一支潜力股，短期可能没有收益，但却会在未来持续增值。