猎头和候选人交谈怎么挖掘有价值的信息
2019-06-25
当猎头拿到候选人的联系方式时，第一时间就是打电话与候选人进行沟通。但不是所有猎头都会聊天，都能让候选人参加面试的，或者让候选和你继续交谈，有些猎头是聊天高手，有些猎头则尽与候选人聊些无关紧要的话题，做一些无用功的事情，对成单并没有好处。和候选人交谈怎么挖掘有价值的信息？
1.告诉候选人你所推荐的公司和职位情况
猎头如何跟候选人聊天，怎样顺利推荐职位？一般地，当猎头拿到目标候选人的联系方式时，下一步就应该联系候选人，与候选人进行沟通，告诉候选人你所推荐的公司和职位情况，了解候选人对你推荐的公司和职位是否感兴趣，若候选人有兴趣，就可以乘胜追击让候选人去面试。
有些猎头因为缺乏经验，拿到目标候选人的联系方式后，不知道该做什么，甚至毫无准备的就跟候选人打电话，沟通过程中不是无法切入重点，就是无效沟通，很难向候选人成功推荐职位。
2.了解候选人的过往经历
与候选人聊天一定要跟对方聊过去的经历，候选人的过往经历是猎头衡量候选人是否符合企业需求的标准，企业委托猎头招聘，往往需求较多，要求较高。猎头只有了解到候选人的过往经历，才能判断候选人与职位是否匹配。
所以，猎头可以根据候选人的过往经历与候选人展开聊天，比如，现在的工作怎么样？工作业绩怎么样？这份工作做得多长时间了？等等，这些问题都是可以为猎头带来有价值信息的。
3.了解候选人的硬性信息
对于猎头来说，与候选人的聊天是一个挖掘信息和线索的最佳机会。猎头可以通过聊天了解候选人的硬性信息，如家庭情况、期望工作地、以及就职公司的一些基本情况，还有其所在行业的信息。
猎头在与候选人聊天时要明确，了解候选人要了解到什么程度，要了解哪方面的信息。假如候选人感兴趣跟你聊下去，猎头就可以就推荐职位进行正式的谈话了。在整个聊天的过程中，就是猎头判断的过程，猎头可以通过与候选人的聊天，判断候选人的性格、说话的逻辑思维、人品等等，这些对于猎头来说都是非常有考量价值的东西，都是成功推荐职位的因素。
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