如何延伸猎头资源？
2019-06-26
猎头能深入接触大量的人及机构，而且，这些人与机构还具备非常好的商业基础；需求和支付能力。如果猎头能把基于这些优秀人才及机构的需求与支付能力结合起来，将会衍生出无尽的生意机会。
有对比才有发现，一家由名校毕业生组成的猎头公司，一年的营业额却未必比一家平均学历只有中学水平的物流公司高。为什么？是因为这些名校毕业生都在使办公室政治、耍滑使诈？还是他们愚钝无比、偷懒怠工？亦或是该物流公司的人虽然学历低却个个聪明非凡？当然都不是，这些名校毕业生们每天要面临严格的绩效考核，每天都在加班，而物流公司的员工也不过是普通人而已。所以我认为：根本原因在于猎头的真正价值没有被挖掘。
01 为什么说猎头的真正价值没有被挖掘
纵观猎头行业，如今的行业趋势是偏低端、低学历、年轻化和规模化经营。为什么呢？因为大家都在说以往我们学光辉国际、海德思哲是错的，是我们中国猎头行业拜错了师等。面对我们行业中的流行观点，我自问：我们真的错了吗？理性分析后我确定，海德思哲、光辉国际并没错，否则他们不可能拥有持久深远的行业名声，只是他们的模式老化了。
无论什么公司，最终都会走上金融、投资这条路，用资本赚更大的利益，让钱来生钱。为什么很多猎头公司没有走上这条路呢？因为他们根本没有用好人际关系，没有将有效的人脉变成钱，也就是我所说的没有挖掘到猎头的真正价值。
02 是不是所有的候选人都能变成资本
不同的行业和不同的公司，其业态并非都能无限大。每一个盈利的业态本身有他相对的规模。
猎头这个业务本身就不能也不应该做大，但一些沉淀时间比猎头短、人员素质却比猎头低的许多行业都比猎头要大，究竟是一个怎样的行业呢？我们不妨将其类比艺术品、古董行业，虽然做的不大，但他们的历史、人文意义却有着不可估量的升值空间。
03 如何把猎头转变成古董一样的行业
猎头最接近人，人在商业社会的价值是什么？企业会用高额的猎头费招募一个人？候选人值得这个花费的本质是稀缺。供求决定价格。猎头卖的不是人，而是稀缺资源。少于企业需求的候选人就是稀缺资源。在何种情况下候选人会少于企业需求呢？答案只有一个--高端优秀人才。
高端猎头才是掌握市场稀缺资源的猎头，也是猎头市场最需要付出智慧的细分。在高端猎头的基础上，你的人际资源方能跃升至资本层面，向资本运作一样去生财。
延伸猎头资源，我仍在不停探索，破中求立、立中再破。只有敢于否定自己，才能带来与之匹配的肯定。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
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