猎头如何寻找靠谱客户？把握这5点 让你订单不断
2019-05-29
作为猎头，如何寻觅潜在客户是其工作的重点，而如何寻找靠谱的客户则是重中之重。
部分猎头会选择直递广告的形式，通过宣传单分发的形式，去市场上网罗客户。但由于目标客户的不精准性，效果往往差强人意。
媒介广告则是猎头采用最多的途径。一是利用传统媒介，在电视、广播、报纸、杂志甚至户外媒体（路牌、灯箱）宣传企业，提高品牌知名度。这类宣传相对直递广告影响力更强，但是成本也高。二是采取新媒体渠道，在互联网+时代新媒体渠道推广定位精准，影响力强。可选择公司独立运营新媒体，也可选择投递到新媒体大咖（HR/猎头）的新媒体。
电话招商在猎头行业中是使用最为普遍的一种方式，这种方式的优点是能直接渗入到企业。电话直接沟通的方式能在短时间内确认受众是否有意向合作，大大节省了时间和人力成本。这就要求电话招商人员具备专业的，因为电话的沟通靠语言来完成信息的交流。
中大型猎头公司也会选择活动推广的方式来聚集受众目标，并针对性的开展行业相关活动。活动营销是线下十分流行的公关传播与市场推广手段，能在短时间内吸引媒体和企业的关注度，快速提升品牌的影响力。
除了上述的直抵广告、媒介广告、电话招商和活动推广，还有熟人推荐、上门拜访等多种形式寻找潜在客户的方法，招聘企业一般都是作为猎头行业的潜在客户开发。那么如何判断潜在客户中是否靠谱呢？
这就要求猎头明确把握以下5点，和此类客户勇敢说
1、没有预付款的；此类客户容易跑单，极其可能在猎头帮其搜寻候选人的同时，其仍同时采用多种渠道招聘人才；
2、职位招聘无限期的；有的客户一个岗位招聘了半年还没招到人，这类客户基本不靠谱。因为这种情况的发生，一般都是客户自身存在问题。
3、行业口碑不佳的；新开发的客户可以在猎头行业圈全内询问下其口碑，以免自身成为猎头圈第二个、第三个被其“坑害”的猎头。
4、薪资与任职资格不匹配的；客户对候选人的要求不与其支付的薪资成正比得情况下，岗位的招聘是难以实现的。
5、任职资格过于苛刻的；对于职位尤其苛刻不符合现实情况的，应该及时反馈；若反馈无果，可以选择及时止损了。
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