哪种人适合做猎头
2019-04-22
猎头这个工作，给很多人一种神秘莫测的感觉。
他们夹在候选人和企业中间，一边和企业周旋，一边和候选人侃侃而谈，对人才进行甄选和评估，完成业绩，从中获得高额的报酬。
听起来很高大上有没有？
天下可没有白吃的午餐，这种高薪资的工作，通常也伴随着高压力。
做的时间久的猎头可能会轻松一些，刚入行的小猎头可就苦逼的多，在KPI的重压之下苦苦挣扎。
很多人出于好奇进入这个行业，但是在压力之下，无奈选择离开了这个行业。
光鲜的外表之下，需要超常的付出，这就是猎头。
适合做猎头的人，一定是那种很有韧性，具有抗压能力的人。
仔细想一想确实是这样的，猎头要从海量的简历中筛选合适的候选人，这是体力活，接下来要打起精神跟候选人沟通。
很多候选人怀抱着各种想法，有些好说话，还有一些根本不吃你那一套，很可能无情的拒绝你，让你吃闭门羹。
你需要在候选人拒绝的时候，再坚持那么一下下。
哪怕候选人条件合适，你觉得欣喜，觉得有希望，但是却被企业的HR拒绝，让你的心脏遭到重击。
更绝的是，就算候选人拿到了offer，他也不一定会去入职，也许他不想挪窝，也许他被前公司加薪挽留等等，你也无话可说。
或者入职后不久就闪辞，让你收不到回款，你所做的一切都付诸东流，你又要重新开始做上述的步骤。
痛苦吗？痛苦就对了，不痛苦哪来的高薪。
成功的猎头一定是具备很强抗压能力的。
猎头还应该具备的一种能力，是销售能力。
嘴笨的人，是做不好猎头的。
企业提供的岗位，和候选人的职业规划有出入，这个时候就要看猎头的游说功夫。
所谓只要你把锄头舞好了，什么墙角你都能挖的倒。
一个不擅长说服他人的人，一定没有办法全面的向候选人展示企业的优势，也就别谈挖墙脚了。
换一个销售能力强的人来做这件事，很可能获得的结果也不一样。
猎头还应该具备换位思考的能力。
前面说过，猎头是夹在候选人和企业中间的第三方，所以在推进案件的过程中，猎头做事要不偏不倚，站在不同的角度客观看待问题。
比如说当薪资出现问题的时候，猎头既要站在候选人的角度，来看待他拿多少薪水合适，同时也要搞清楚候选人还有哪方面的需求，在哪些节点上他可以妥协。
当然也不能一味同情候选人，同时也要站在HR的角度思考，如何尽快完成招聘任务。
做猎头的，不顾别人的想法，自说自话是没有前途的。
当你站在对方的立场考虑问题，你就能理解对方的想法。
猎头还应该具备学习能力。
为什么猎头越老越值钱，因为成功的猎头具备两个重要资源：一个是人脉，一个是经验。
人脉要靠你慢慢累积，经验需要你在实操中积累和学习。
一个案子，不管是成功还是失败，你都要在事后复盘，从中总结成功和失败的地方，做的成功的地方，下次接着提炼，失败的地方，以后要尽量避免。
当你有了大量的成功和失败的经验之后，成功以及高薪很快就会和你不期而遇。
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