猎头故事：“我的成单秘诀就是这个”
2019-04-23
小牧是一名小有名气的猎头顾问，不仅如此，由于他成单数量较多，进而深受领导的认可。作为公司里最年轻的猎头顾问，小牧的办事效率还有工作态度一直是大家有目共睹的。
为了提升业绩水平，加班成了他的家常便饭。有时候为了更好的完成一个方案，他会一直坐在电脑前面一遍一遍的修改直到他自己认为满意为止。
“经常有人问我，作为猎头成单的秘诀是什么？其实在我看来，我的成单秘诀可以概括为一个字——拼。我一直认为，年轻人不论从事什么样的工作都应该拿出干劲和拼劲。所以当我选择了猎头这个行业时，我就下定决心将它干好。竭尽全力的对待每一单是我对这份工作的责任。帮助客户公司推荐合适的候选人，以及为候选人选择最满意的工作是我的使命。每当我遇到困难的时候，只要我想到自己的使命，我的挫败感也会渐渐消失，拼搏和努力的信心会被重新拾起。作为猎头，最忌讳的就是轻易放弃。有时候，明明还有努力的余地却被自己内心的消极暗示给打败了。”小牧常说。
正如小牧所言，猎头不论是与客户公司沟通，还是寻找候选人都应该拥有拼搏的信心和决心，因为这是职场人基本的职业素养。
小兰同样是一名优秀的猎头顾问。然而在两年前，他的业绩也并不突出。经常听他抱怨找不到候选人，没有优质的客户公司。“我感觉自己太倒霉了，总是找不到合适的候选人，不能成单。创造不了业绩，感觉自己的饭碗也保不住了。”小兰说。
每当听到他这样的消极言语，我总会劝他，多和公司里的老前辈学习一下经验，阅历多了，工作经验自然会很丰富，进而成单的几率也会增大。小兰总是说，“公司本来不是我家的，我那么拼命干什么？最大的受益者还是公司，我想花最小的力气换来最多的业绩。但一直苦于没有找到合适的方法，业绩上不去，我相应的生活质量也不能提升。我很苦恼，但是没有拼搏的决心。”
但就在今年，小兰升职了。这让包括我在内的很多朋友都很意外。原来从去年开始小兰一改以前的惰性思想，将他全部的精力和能力都放到了工作上，他的业绩接连提升。得知这一原因后，有朋友打趣的问他怎么样转变工作思想的？小兰说，“现在想想自己以前的想法是多么的幼稚、可笑。以前我天真的以为我们猎头拼搏只是为了给公司创造效益，但我忽略了一个问题，我们在给公司创造效益的同时公司也在给予我们相应的回报。拼搏不单单是为了创造效益，更是为了沉淀自己。”
任何行业的职场人都需要拼搏的干劲，就像猎头，每一次拼搏不单单是为了公司，为了业绩，更是为了提升个人能力，为自己的大好年华勾勒出辉煌璀璨的一笔。
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