这里有一份猎头公司的工作话术，请您查收
2019-04-17
话术，说话的艺术，察言观色，口吐生莲，往往能够洞悉别人心理，也可以影响动摇候选人的思想。
很多猎头新手都十分恐惧打电话，久而久之，没有积累自己的人才mapping，就被行业淘汰，是十分可惜的。这里整理总结了一些话术，虽然方法论不能帮你万事无忧，但是很多资深猎头顾问的猎寻技巧都是依靠方法论锻炼出来的。
闲言少叙，直接进入正题。
【准备工作】
在收到一份职位JD之后，不要着急去搜索简历库找寻人才，拨打电话。先了解一下这份职位JD。
无论您通过百度、官网或是天眼查，亦或者公司系统和同事传授都可以
1.公司基本信息（成立时间，人员规模，是否上市，注册资金，主营业务，公司地点）
2.职位描述（这个岗位上级人员，下级团队，主要负责什么）
3.岗位待遇（试用期限，薪酬福利，保险制度）
4.行业知识
然后列一个需要了解的候选人信息清单：已知的可以自己填写。
姓名，性别，电话，所在公司，目前职位，目前薪资（税前税后，纯薪还是有股），工作方向，跳槽导向（薪资，家庭，晋升空间还是其他）
【直接了当，表明来意】
“您好，很抱歉打扰您。请问您是**吗？我是**猎头公司的顾问+名字，您现在方便吗？”
这里一定要加上询问是否方便，避免给候选人造成打扰，留下不好的第一印象。
1.不方便
那我稍后打给您咱们再聊，毕竟这一份高薪的职位想让您了解一下。您什么时候方便呢？您看一个小时之后可以吗？”
初次电话很容易被拒绝，要抛出一定的价值吸引候选人。一定要和候选人约好下次电话时间，并注意守时，有一个良好的时间观念。
2.方便
接下来就可以抛出一点关于职位的信息，但是不要一股脑的全说出来。
“我最近有一个职位需求，是关于**方面的，您有兴趣看一下吗？”
3.没兴趣
“您还没了解就拒绝吗？您可以先了解一下再决定，或许是个很好的机会呢？就算您感觉不适合，或许您身边的朋友适合也可以推荐给他啊？不会耽误您太长时间的。”
被拒绝是很正常的事情，不要害怕，也不要一被拒绝就结束通话，试着去引导候选人。
4.有兴趣
“我是受**企业所托，希望找到一个**的人才，您主要是做什么方向的呢？您现在的团队有多少人？迄今为止做过什么成功的项目呢？”
这里要尽可能的探听候选人的信息，完善候选人清单。这里也是建立初步信任的最好阶段，需要专业的行业知识来支撑，保证可以和候选人聊起来，不要一聊就露怯，给候选人很不专业的感觉。
“您还有什么需要了解的吗？
如果感觉候选人有意向，也合适，建议JD当面聊。如果没法面谈，也要将企业给你的JD进行包装，不要照本宣科的去读一遍。
不是有了话术就可以高枕无忧了，还需要多加练习，甚至需要成千上万次的打磨，才可以熟能生巧。
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