猎头这样对待候选人，就是在“自毁前程”
2019-04-18
众所周知，猎头是靠与候选人和用人单位对接成功来获佣金的，所以猎头要做的事情就是尽快让候选人入职，自己也好完成业绩。按理说猎头对候选人应该是十分恭敬的，因为毕竟主动权在对方手里，而且现在猎头行业的竞争又比较激烈，获取候选人的好感就显得尤为重要。
但是，有的时候猎头会做一些让候选人反感的事情，导致猎头失去候选人的信任。可能是很多猎头自己的行为失当而不自知。猎头可以自己对照以下几点，看看有没有在“自毁前程”。
1.跟候选人聊天像“查户口”。
前两天接到一个猎头的电话，说是要给我介绍工作，反正闲来无事，我就想着跟猎头接触一下也不是什么坏事，就和他聊了起来。没想到，聊着聊着，我就有一种不舒服的感觉。
电话里听着对方应该年龄不大，说是要先了解下我的情况，才好方便给我推荐工作机会。然后，就是一连串“查户口”似的问题。从学历到工作经历，从薪资到工作内容，像炮弹一样，一连串的打过来，感觉像是审犯人一样。而且是他问一个我答一个，说实话，回答到第三个问题的时候我就不想说下去了，毕竟这是我的隐私。可是对方还是不停的发问，最后我实在受不了，干脆不回答他的问题，这场对话在尴尬的氛围下结束了。这个猎头我下次也不想再接触他了。
2.忽略候选人的需求。
沟通是双方的事，可是有些猎头永远活在自己的世界里，自说自话。比如候选人看重平台和发展空间，他却一直在说待遇有多好；比如候选人想找一个固定地点的工作，他给人推荐的职位都对不上，还在一个劲说职位好；比如候选人比较看重薪资，他却给人家推荐一个达不到人家预期的，反而拿一些未来发展的东西给人家画大饼。这样的对话，肯定是无效的，而且候选人只会觉得猎头不靠谱，不想再继续跟这样的猎头合作下去。
每个人对工作的要求是不一样的，有的人看重薪资、有的人看重发展，猎头只有真正明确候选人的需求才能与候选人进行有效的沟通。并不是猎头觉得好的地方候选人也同样看重，只活在自己的世界里，猎头注定无法成功。
3.用之即来，弃之即去。
有一类猎头，过于功利了，只有在需要候选人的时候才会表现得特别热情，用不到的时候立马将候选人抛诸脑后。虽说猎头与候选人接触就是为了成单、为了赚钱，但是表现的太明显容易引起候选人的反感。
我就遇到过这样的猎头，要到简历之后就没音了，过了一段时间让我去面试，可热情了，每天电话、微信的问候和关心。可是没想到面试完就没有了音讯，后来过了好久我打电话问他，他才冷冷的告诉我企业没有看上我。我当时就不开心，不管什么结果你起码跟我说一下，没有利用价值了就这样对待候选人，这样的猎头离着越远越好。
候选人其实很多时候还是比较感性的，遇到靠谱的猎头自然愿意跟他们接触。反正，遇到不靠谱的猎头就再也不想接触了。所以猎头一定要注意不要犯这几种错误。
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