猎头做好收尾，轻松回款

2019-03-26

一部分猎头顾问都会在候选人和企业面谈成功之后就松懈，诚然，这确实是一个成功的标志，但要注意做好最后一步——坚定候选人离职。不要让成功的标志变成转折。

候选人向原单位离职是猎头工作的一个重要阶段，虽然在这个阶段猎头的出场比较少，但绝不能放人不理。在候选人向原企业提出离职的时候，猎头要向他们做好“准备”工作。

1.遇到公司挽留的情况

只要是有价值的候选人，企业都会进行挽留。如果该候选人没有被企业挽留，猎头就要考虑自己的工作是否做到位了。

2.鉴定候选人离职的信念

事先告诉企业HR会采取挽留候选人的各种方法，提前给候选人打预防针。

3.升职加薪甚至打感情牌

候选人为什么选择离开原单位，很大程度上是因位企业无法达到候选人提出的要求。如果候选人提出离职，企业为了留住候选人可能会满足候选人在职位以及薪资方面的要求，甚至打感情牌。

如果候选人离开的意志是坚定的，作为猎头就要事先为候选人想好拒绝原公司的理由。这个理由一定要是客观且无法改变的，比如想到其他城市发展、想要换个环境什么的，这些都是不错的借口。

4.告诉候选人留下会遇到什么后果

有的候选人意志并不那么坚定，当企业开出一些条件后就会选择留下。为了防止这种状况的发生，猎头要告诉候选人即便选择留下，当提出辞职的那一刻起，企业对候选人已经不再信任了。

事实也确实如此，公司不会再重用一个曾经想走的人，甚至会暗下找人来接替你，如果到时候想再找机会可能还不如现在的合适了，而那时你不得不走。

5.应对拖字诀的方法

不少企业为了留住员工会采取拖的方式，脸皮薄的候选人就会一直等，等到最后也就放弃了离职的念头。这时候候选人态度一定要坚决，不要表现得好像还可以再等等，拖越久对候选人越不利，新的单位也不会无限期等着你。

6.顺利离职之后需要做的事

当候选人顺利离职之后并不代表一切都结束了，这个时候猎头要告诫候选人不要因为企业答应放人而放松心态。平时怎么工作，在离职的最后几天里也要怎么工作。不要因为马上离开了就不再用心。

这样会破坏候选人的形象，要明白HR之间是有联系的。新的单位可能会向原单位的HR问一些关于候选人的状况，如果候选人表现不好，这是很大的丢分项。

候选人在这些方面遇到任何不懂的问题一定要向猎头询问，猎头会一一解析，了解好需要的信息对双方都是有益的。