猎头登门拜访客户如何做好开场白工作

2018-08-03

好的开场白是双方顺利合作的开始，对猎头来讲，不仅打电话需要开场白，登门拜访客户更需要开场白。那么猎头究竟该怎么做呢？

1.不怯场

猎头登门拜访客户，可能是在客户的家里，也有可能是在相关负责人的办公室，是别人家的地盘。不少猎头新人，很容易发憷。我们知道拜访的第一个步骤是打招呼，比如说：刘经理你好，之前只是电话沟通，今天终于见到真人了！

要亲切，要简洁，要大方，不要怯场，不能半天憋不出一句话，打招呼都做不好，很容易让人怀疑我们猎头服务的专业性。

2.自我介绍

打完招呼之后，就该自我介绍了，自我介绍有一个步骤就是交换名片。猎头向客户递名片的时候一定要双手奉上，这是基本的礼貌问题。

比如：我是XX公司的猎头顾问，这是我的名片……说的时候双手把名片递过去，有一点要记住，给对方看名片的时间。

既然是交换名片，你把名片递出去了，对方自然也会把他的名片给你，还是要双手接。要注意的是，不管多么了解对方，也要盯着名片看几秒。虽然虚伪，这也是一种尊重。

还有一点就是不要把名片塞裤兜里，要放到专门放名片的地方，也是一种职业素养。

3.礼貌问题

作为甲方，尤其是相关项目的负责人，他们往往也是很忙的。就算他们使用猎头服务，往往也不会只是一家。当甲方接受我们登门拜访，事实也是一种认可。当然了，这种认可也可以看作考验。

除了专业性，还有就是礼貌问题。没有人不喜欢听好话，对于他们肯接受我们拜访，我们在做完自我介绍后，可以表示感谢。比如：非常感谢您在百忙之中抽出时间接受我们的拜访。

别看只是简单的一句话，客户却很受用，这是最基本的职业素质，有素质的人往往会受到欢迎。

4.寒暄并选择恰当的时机切入正题

如果一开场就说一些合作的项目，说公司的服务优势，对方可能会觉得你太快了，会有些许不耐烦，不妨多些寒暄，然后再慢慢引入。

那么寒暄些什么比较好呢？离不开这四项：家庭、事业、娱乐、金钱。寒暄有一个好处，那就是增进感情。比如我们在客户的桌上看到了全家福，里面客户的儿子非常可爱，孩子就是很好的聊天话题。可以这么说：李总，您的儿子真可爱，上小学了吗？

对方就会接话：“现在读小学二年级，这孩子可淘了。”

这样你一言我一句，关系也会拉近。有一点要切记，你这次来的目的是什么？谈合作。千万不要忘乎所以，差不多就要引入正题。

其实开场白就这么几个步骤：打招呼，自我介绍，表达感谢，寒暄，切入正题。五到十分钟，十几分钟，再往上就不好了。

通过这么短的时间，拉近两个人的距离，进而展开合作洽谈，很考验一个猎头的功底。想要做好开场白，以期达到合作的目的，就要熟悉流程，注意相关事项，同时也离不开经验的积累。