客户有意签约时会向猎头释放哪些信号？
2018-08-03
孩子对于想要或者喜欢的东西，可能会直接表达出来，但是成人的世界却非如此，尤其是有着5000年文化底蕴的中国。
拿谈恋爱来说，男孩一定要懂得捕捉女孩释放的信号。比如主动找你聊天，邀请你到家里吃饭，喜欢和你坐得很近，甚至共处一室……这些都是对你有好感乃至喜欢你的信号，作为男生，当女孩做到这个地步的时候，千万别装柳下惠，别想着“女生还没有明确喜欢我”，还要明确到什么地步？以上这些便是女生向你表达爱意的信号，如果不懂得把握，活该单身，这是凭实力单身。
举这个例子，当然是为了正文，当客户有意签约时会向猎头释放哪些信号？
1.态度变得积极
还以追女孩为例，当一个人喜欢一个人，从精神面貌（态度）上就能看出来。比如：女孩如果喜欢男孩的话，会为了见对方，换上漂亮的衣服，会涂上新买的口红，会把自己打扮的很漂亮，可能只是一次很简单的看电影，吃饭，可她们愿意把自己最好的一面展示出来。
如果女孩不喜欢男孩，别说打扮，可能电话都懒得回。归根结底就是两个字：态度。
那么放到猎头服务中呢？客户开始询问并积极和猎头讨论合作方案中的一些问题，对于猎头说的，客户也在很认真的听，并提出自己的看法，那八成有戏。起码对方释放出了积极的信号，就看猎头能不能把握得住。
2.更加注重细节
人们只有对自己的东西才会注重细节，比如结婚前，女方看到男孩家的米被老鼠吃了，就会说：你家的米被耗子吃了！结婚之后，女方就会说：咱家的米被耗子吃了。
当客户对猎头服务没兴趣，就不会关注细节。比如关于付款方式，他们会询问到每一“帧”。“你们的付款方式是什么样的？有没有预付款？还是最后一块结？费用是不是有点高……”
3.拿你们和别的猎头做比较
常言道：货比三家不上当。哪怕客户对你们猎头服务很敢兴趣，但也不会把底给露了。他们会拿你们和别的猎头公司进行比较，会对你们进行询问。比如：xx猎头公司那么好，你们拿什么和人家比呢？这个时候猎头就要说出自家公司的优势，什么服务专业，有海量的人才库，还有兼职猎头……先不管有没有用，猎头要把自己的优势说出来。人家既然问了，还问的详细，说明是对你有兴趣的。如何把兴趣，如何把合作信号转变成双方正式签约，就要看猎头的专业性，就要看猎头能不能把握这些信号了。
相关资讯
