石家庄猎头如何成功让候选人帮你转介绍？

2018-05-14

猎头工作最吸引人的地方是，在为客户的招聘职位找人推荐安排面试的同时，就能认识了解某一个领域优秀公司的相对优秀人士，看到他们的成长轨迹，了解他们的思维模式。遇到线索中断，人才库枯竭的时候，也还是候选人的转介绍帮助，让项目柳暗花明，继续向前。

亦师亦友的候选人，并没有转介绍的义务，帮与不帮，帮多帮少，全凭个人兴趣。

如何才能更容易获得他们的转介绍呢？

第一点，找到优秀到对别人的优秀也大度承认的人。

优秀的人看得见别人的成绩，容得下别人的光彩，同时不失自信。

第二点，寻求转介绍的提问要清晰，画像描述的清晰可以提高候选人对画像人物的识别度。

清晰的条件描述对应清晰的个人，含糊的提及则让目标人群面目模糊。

想想，“我们初中同学，你能想起来嘛？”，还是“我们初中同学，坐你后面的，从来不穿裙子的女生，成绩一般都是年级前三，她爸年纪很大，头发都全白，每周三晚上会到她宿舍给她送菜的那个。”哪个更能瞬间唤起你的记忆，即便想不起她的名字也会浮现出她的面容。

第三点，等待转介绍要尽可能衍生，拉长话题长度。

增加话题量和沟通时长，多做尝试。

第四点，当场要求，及时跟进。

当提出转介绍请求时，有一部分人群会做延后敷衍处理。

当进入到跟进阶段时，一者说明你对此事上心，这是一件重要的事情；二者也是以候选人自己的初步承诺去要求兑现，比自己单方面追寻更容易获得回应。

第五点，退而求其次。

当提问最佳对象手机姓名职位等信息受阻时，可以转而提问在求职状态中的，或者是关系相处好的对象的相关信息；也可以转而求其他能够定位最佳对象的更多描述信息。

第六点，消除担心，提供价值，建立信任。

候选人不愿意做转介绍，除了认为需要保守秘密的心态，还有多做多错被出卖的担心。可以陈述自己的做事风格，候选人帮助我推荐的人选，除非明确要我告诉对方说下推荐人，否则我都不会说推荐人信息。比如你的联系方式从何而来，我也不会告诉你的。

至于一个猎头顾问的价值，内容物越多越好，比如行业内相关公司的人员变化动态（注意不是招聘职位信息本身），比如面试谈薪的辅导，比如人事政策的咨询，新进新开公司的资讯，职业生涯规划的案例收集和趋势分析。

能为候选人提供更高招聘附加值的猎头顾问，和能推荐人的候选人朋友，就是平等交换的关系，有来有往的平等交流，会建立其双方的信任度，从而能够共享一些信息。

我们和成功的转介绍之间，只隔着一个优质的候选人，这头是更加专业的自己。