真正的苏州猎场中，高端人才是如何挖掘的？
2018-05-14
首先我们要清楚，高端人才不会把简历丢到互联网上，也不会主动去找工作。
现实中百强企业都在使用猎头来招聘高端人才，企业的重视是一方面，但高端人才的稀缺度和难以挖掘的因素，也是我们需要考虑的。
1.第一印象，建立信任
很多高端人才防备心都很强，突然冒出一个猎头要挖他跳槽，大多时候都会拒绝，对于高端人才来说，跳槽在职场是很敏感的词汇。
所以这时候，你的首要任务是建立双方的信任，比如挑选合适的谈话地点，时间等，你的沟通方式也尤为重要，这将影响到对方是否有兴趣和你交流。
短时间与你的目标候选人，拉近距离，克服陌生，决定了你后续工作是否能顺利展开。
2.明确告诉候选人岗位职责
很多猎头在与高端人才交谈时，都会产生一个误区，先去给候选人定性，再去给候选人说明岗位职责和任职要求。
其实，作为猎头你只需要告诉候选人，该岗位所需的技能、素质、经验，然后你提供的工作，在他的权限范围内，可以做哪些事情。
因为高端人才，都有自己的一个衡量标准，他会判断，你给出的这些信息，对他是否有价值，是否值得他跳槽。
3.以朋友的身份和候选人交谈
不要带有太浓的销售气息与客户聊天。应该换个角色，以朋友的身份去帮候选人找工作。
如果你一开口就带有浓浓的销售气息，候选人可能不会有和你交流的兴趣了。
作为猎头，你必须先把这个岗位情况了解清楚，用专业的知识告诉目标候选人为什么挖掘他。然后对候选人进行职业需求分析，再深入交谈了解详情。
4.适时的掌握主动权
去挖掘一个不准备跳槽的人时，一般来说他们都会试探性的了解岗位信息，因为现阶段换工作对他们来说还是犹豫的，当你向候选人抛出该公司的发展前景，行业地位等一些情况时，多数时候，候选人就会向你表达他的疑虑，比如说问问自己与这个岗位的匹配度，差值、及可成长的空间时，说明候选人已经有兴趣了，这时你就要来掌握主动权，来引导候选人对岗位有进一步的认识。
5.少谈现在，多谈未来
高端人才，年薪肯定不低，这个时候和他们谈钱是没有多大意义的，更多是和他们谈未来，谈发展。
这个层次的人才如果跳槽，一定是别的公司对于他来说发展空间更大一点，职业发展前景也更宽阔一点。
只需记住，年薪百万的跳槽大多数时候都是为了谋发展，他们不是在选择一份工作，而是在选一个平台。
总的说，猎头公司去挖掘人才时，从来不只是用高薪吸引人才。猎头要对企业和候选人双向负责，他们要去评估企业的需求，也要去判断候选人的能力和综合素质。
在挖掘高端人才过程中，他们更要去梳理新公司的行业地位，品牌影响力，公司实力，公司战略发展方向，人才梯队的建设和晋升机制，了解清楚企业的这些情况，再去和候选人约谈。年薪20-50万的人才跳槽，大多都是新公司给的工资高。50万以上的人才跳槽则是会考虑新公司的规模，自己发展的空间，未来的发展。
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