岗位职责1.能够基于市场变化对产品与服务提出合理的建议，并快速调整相关的工作策略；2.专注于公司产品组合中所有服务的增长，包括空运、海运、系统、数据等；初步具备甄别客户的能力，能够取舍目标客户；3.发掘KA客户的商业机会， 提供专业的供应链解决方案并为客户进行方案讲解和演示；4.根据市场情况和客户需求，能协同多个部门，为客户制定合作方案促其实施落地；5.和KA客户维系良好的合作关系，定期沟通/拜访客户，收集客户的意见建议 ，更新客户动态；6.针对不同的客户需求，能对公司现有产品进行简单地组合销售；7.促进提供解决方案管理、客户管理和增强满足并超出客户期望的供应链服务；岗位要求1.大专及以上学历，有跨境电商行业经验的优先；2.熟悉国际物流场景，具备大客户商务谈判能力，擅长挖掘客户需求&分析客户特点，帮助客户解决问题。 具备横向纵向深挖拓展能力；3.具有成功实现创新和推动成果的良好记录的创业心态；4.具有数字化管理概念，对新事物有极强的适应力和拥抱变化的能力；5.英语6级，熟悉PPT/EXCEL/WORD/VISIO， 具备优秀的文案组织&语言表达能力；6.可以接受国内短期出差，积极上进， 乐观开朗。