酒店销售经理在进行客户开发的时候，主要有这四个渠道。

　　一、客户通过酒店官网获取联系方式，主动打电话到酒店总机或前台，预订咨询。总机或前台将客户信息转给销售经理，销售经理去对接跟进。主动打电话过来咨询的意向客户，成单率高，所以销售经理需要和酒店总机、前台搞好关系，以便及时获得客户资源。

　　酒店销售经理如何开发客户

　　二、上门“踩点”客户，客户自己提前做好了功课，而且对酒店的意向度高，一般“踩点”结束，如果酒店合适，客户会立即签约。

　　三、同行推荐，同行包括周边酒店的销售人员、会议会展公司、旅行社等，他更们手里有客户资源，和他们平时多联系、勤往来，能得到一部分客户资源。

　　四、合作网站挖掘客户，比如和美团、携程、艺龙等团购网站合作，客户会通过网站进行咨询或预订，销售经理要把握住每位客户的来电和信息咨询。

　　酒店销售经理如何开发客户

　　除了上述四种开发客户渠道之外，其实还有很多的方式。比如我曾经见过一位做酒店销售的女生，只要是人多的聚会或活动，她都会说自己是一名酒店销售，谁需要订房、订餐或举办会议，可以找她，然后留下自己的名片。这种随时随地都在想着开发客户的职业精神，值得提倡，说明她很认真的对待自己当前的工作，对挣钱有强烈的欲望，并且付诸于行动。