刚刚找工作的时候，不知道自己该找什么工作，但是知道一定要找有前途好发展的工作。

　　听说猎头这份工作非常锻炼人，也很有前途，冲着这点你跳槽了。你刚刚进入一家猎企，做了简单的培训之后你开始打电话，你的前辈都走过这条路，他们告诉你别慌，熟悉了就好了，大多数候选人都很好。

　　当电话接通的那一刻，你心里面在想什么？你真的一点不慌吗？恐怕不行哦。你是不是想:天哪，完蛋，我都不知道该跟对方说什么，万一他问起我一些关于行业内部的事情，我应该怎么回答？

　　好多猎头新人不是能力不出众，也不是沟通有问题，而是出于对一个行业不够了解，说话没有底气。强行沟通会显得非常茫然，说话也尴尬，不自在。

　　所以作为一名猎头，了解客户行业的相关知识，至关重要。

　　猎头是怎么搞清楚一个行业的？

　　当你的基础知识过硬，你才能为客户提供精准的候选人，这是作为一名猎头的基础能力之一。

　　这个很好理解，当然我们进入一个新环境，不懂这个环境的规则就会被人歧视排挤，如果你懂这个行业，那么别人也会把你当成自己人来看，能和行业内的人对话自如，如果能结合你自己的角度，给对方提供一些新鲜的见解和看法，更会让对方刮目相看。

　　猎头如何快速了解一个行业，我曾经看到过这样一个例子，让我刮目相看。

　　一位猎头接到了一个陌生的单子，客户企业是一家制糖公司。

　　这位猎头接到单子的时候，满脑子都是问号，因为他本人并不嗜糖，生活中没有跟糖沾过边，也就知道一些关于红糖，白糖的基本概念。

　　他先是在网上搜索了一些关键词，先了解到国内外有哪些制糖企业。

　　猎头是怎么搞清楚一个行业的？

　　原来中国的南方是以蔗糖为主，中国的北方是以甜菊糖为主。

　　然后再调取了一些行业的分析研究报告，了解了中国的糖业的产业布局，每个省份糖企的特点和糖业的上下游产品等等。

　　并且顺藤摸瓜了解到糖业上下游相关的企业都是哪些。

　　然后根据名单上的企业来排序，确定对应岗位的目标人选都是谁，然后按照先后顺序来打电话。

　　如果人脉比较丰富的话，一定要把自己的人脉发挥出来，托朋友去打听，去推荐，这样成功率更高。

　　猎头是怎么搞清楚一个行业的？

　　之前也说过，如果你能了解一个行业，那你就可以快速打入这个行业，客户和候选人看待你，自然跟那些初出茅庐的猎头不一样。

　　虽然你成不了这个行业的专家，也不可能去那个行业上班，但是你对这个行业的过去，现在和未来的发展趋势有所了解，你能为别人提供的思路自然也糅杂了你自己的思想，对别人大有裨益，对自己而言，也理清了思路，提高了思维格局。

　　做猎头不容易，做一个成功的猎头更不容易。因为上山的路难走，当你把基础打牢，一步一步的走向高峰的时候，你会发现站在山顶上的感觉如此好。