猎头要学会把握主动权

2019-07-03

现实中的猎头在工作时往往处于被动状态，被客户挑剔、被候选人愚弄、被公司埋怨，没有一丁点主动权。都是被别人牵着鼻子走，一个都不能得罪，一不小心饭碗不保，提心吊胆。

个人认为这种工作状态其实是不对的。当猎头在工作的时候，他（她）就是工作的主角，行使自己的工作权力，支配他人配合工作需要，一切皆为吾所用。主动权握在手，万事皆可有。

那么面对客户、候选人、公司，猎头应该如何获得主动权呢？下面简单介绍下。

一、面向客户

虽说客户是上帝，是自己的衣食父母，但是对方的言行和思想未必都是对的。

有的客户花了钱找猎头，对猎头的工作指手画脚，呼来喝去，稍不满意就发脾气，有点财大气粗的意思，做事有点过。

有的客户自己对招聘业务不熟悉，提些不切合实际的招聘要求，要求猎头必须按他们的想法执行，同时每天不停催催催，没完没了。

所以猎头在与客户沟通时，要有自己的态度。谦和的服务是首要前提，同时要向客户明确自己的工作职责和角色。

招人，猎头是专业操作者，清楚每一个环节，了解每个招聘的岗位。业务执行过程中，应由猎头来主导。

另外，猎头与客户间是资源等价交换，没有谁高谁低，大家是平等的。所以在与客户的沟通中，如果对方有不合理的要求或不正确的态度，猎头可以委婉提出并指正。不用自己生闷气，该说的就得说，都是为了工作，不带任何个人感情色彩。

二、面向候选人

人都有点小傲娇，尤其是当别人找上门来，有求于自己的时候，傲娇心态更加严重。候选人便是如此，而且不在少数。

有的候选人挑三拣四，这不行那不行，左右为难猎头，谁让猎头盯上自己了呢。不配合猎头的工作，玩失踪、放鸽子，对自己的言行不负责任，给猎头添麻烦。

有的候选人则喜欢摆架子，感觉自己很厉害，高高在上。给猎头设置条条框框，比如不允许猎头随便给自己打电话，不允许猎头催促自己等等。习惯以自我为核心，喜欢别人围绕自己转。

针对这些情况，猎头与候选人接触，要摆明自己的态度，明确告诉对方，自己是在帮助他们找更好的工作，而不是在求他们给自己办事。

沟通谈判中，猎头的气场一定要强，说话有理有据，有条不紊。让候选人清楚自己有几斤几两，该如何配合猎头。必要时猎头可使用攻心术，打压对方的嚣张气焰，让对方乖乖顺从。

三、面向公司

猎头与公司虽然处于员工与雇主的雇佣关系，但是不表示员工可以随意被公司玩耍或开除。这个时候猎头务必要拿到主动权。

那么主动权来源于何处？答案是自己的业务能力和业绩。猎头应严格要求自己，努力工作，提升专业水准，让自己尽快成长起来，成为公司的业绩大拿。这样一来，自己的命运就掌握在了自己手里，不用担心受外在因素的影响，可以踏实工作，奋力追逐心中的目标。