猎头：我掉的单比成的单还多
2019-06-05
很多猎头遇到过这种情况：拿了单子以后就开始打电话，努力半天候选人要不就拒绝了，要不就已经被其他人推荐了。
每天劳心劳力，但是收获太少，总有一种工作失控的节奏。
能接的单子很多，但是真正能成交，并且收回尾款的没有几个。
好多候选人手里有好几个offer，你去找他，他根本就不稀罕你，姿态摆的高高的，甚至还会把你耍着玩儿。
所以怎么样才能让候选人对你的offer专一，猎头需要一定的技巧。
候选人到底对你什么态度，最后能不能成单，在之前早就有苗头，猎头在接单之后和候选人沟通，要提早发现一些苗头，然后借机灭火。
一步一步的提高成单率，这种经验是可以复制的，遇到事情要多思多想，不要把自己的命运交给天意。
曾经有一位资深猎头告诉我：成单其实是有方法可循的，每走一步，在某个关键的节点上和候选人反复确认，并且步步为营，最后完全可以把候选人拿住。
这就需要猎头使用一些销售技巧。
第一个节点是第一轮面试结束以后，候选人已经和客户公司的HR见过面，也基本了解了公司的情况。
到了这一步，猎头可以主动给候选人打电话，跟他确认这家公司是不是他想要的。
这个时候不用谈钱，也不用谈别的，就单刀直入的问他这个岗位是不是他想要的，如果不是他想要的，就及时打住，如果候选人说，感觉这家公司可以，那就再往下一步走。
在这个节骨眼上，已经没有必要再说一些虚头八脑的东西，直接问他的底线是什么。
薪酬待遇方面，福利方面，还有职业发展方面，他的要求是什么样子的，底线在哪里。
如果看到对方说话犹犹豫豫，那么一定要及时确认，问他为什么说话有些勉强，是什么事情困扰他呢？
如果对方的预期超过了自身能力范围，那么猎头要适当的打压一下他，如果对方不太清楚，那么就应该引导一下对方，跟他协商一下。
然后跟客户对接之后，在客户认可的情况下，跟候选人再确认一次：如果还有什么要求，现在赶紧提，如果已经没有要求的话，那么就确认一下就是这家公司。
确认OK的话就给你offer。
为什么要这样做呢？因为对方又没有确定自己是不是要来这家公司上班，万一最后他最后变卦了，做猎头岂不是拿着热脸贴别人的冷屁股。
前面说过，有些人手里有很多offer，又不缺你一个，万一他拿着你的offer又不当一回事，那你岂不是很掉价。
所以候选人觉得OK，那我再去跟HR谈，觉得不行，那咱们就不要再浪费时间了。
候选人收到offer以后，尽量逐条地向他解读相关的条款，然后问他里面的条款是不是已经阅读清楚了？明白这些条款的含义了吗？如果全部都搞清楚了，那么这个offer可以签了吗？
这个时候你不要着急，慢慢来，一定记得提醒他这个职位潜在的风险，所以在面对这个offer的时候要非常的慎重，综合考虑各方面的因素，再做决定。
这个环节，猎头千万不要很着急的催促候选人签字。你越着急，对方越不急，你越不急，对方反而容易沉不住气。
让他明白，作为一个成年人，签字确认的分量有多重，不要把这个当儿戏。
在这个过程中，一步一步管理候选人的心态，把工作做扎实，候选人成单以后的稳定性也会变好。
如果候选人一开始表现得不那么靠谱，没关系，可以按照这些步骤来管理他的行为，一步一步的灭火，总能提高成单率。
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