新人猎头为什么干不长
2019-06-04
我有一个高中同学，他大学学的金融专业，毕业不久，就入职了一家猎头公司。
工作的强度真的很大，一周之内要求打完500个电话，这种情况至少要坚持一个月。而且要把行业的关键节点研究透，并且写出工作总结。
天天打电话，写报告，约候选人面试，由于经济大环境不景气，业绩压力越来越大，他成了名副其实的电话销售，不断地毯式的骚扰候选人，来完成业绩指标。
经常加班加到晚上十一二点，回到家，什么都不愿意干，躺在床上就昏昏沉沉的睡过去了。
他坦言告诉我，前六个月的时候真的很痛苦，很多跟他一起入职的同事，做不了几个月，就觉得猎头行业太难，想离职了。
大家都知道，猎头是一个越老越吃香的行业，新入司的小白，没有资源，只能在海量的简历中，不断的搜寻合适的候选人，疲于奔命。
新人到了这个行业，一定要不断的学习，专业知识对于新人来说很重要，要多向公司的前辈请教，多做工作总结，提升沟通的技能，并且尽快积累资源。
相信只要有心，新人会很快跨过这个坎。
我有一位同事，她之前在公司做HR，觉得工作没有挑战性，而且收入也低，所以她想试一试猎头这份工作。
参加完培训，当她拿起电话cold call的时候，她突然感觉很不好，心里莫名的有了一丝丝失落的感觉，以前她作为甲方给面试者打电话，总是底气十足，现在身份转变过来，让她给候选人打电话，她突然觉得这种落差，让她很失落。
她的师傅注意到她畏缩不前的样子，猜出了她心里的想法。
随后安慰她：每个新人刚入行的时候都这样，你要尽快适应这份工作。
她也明白这样不行，毕竟是做过HR的，她很快调整心态，平常努力打电话，练习话术，时间一久，那种紧张不自在的感觉就消失了。
因为是HR出身，在和候选人沟通的时候毫无障碍，她后来业绩也做的不错。
猎头本身的工作是非常复杂的，而且要同时具备一定的销售技能和猎头相关知识，这对猎头的专业素质要求还是很高的，很多新人适应不了这种工作压力就离职了。
这个时候，就需要猎头保持良好的心态和学习能力，当猎头充分掌握了专业知识之后，再和候选人还有企业沟通的时候就能够把握十足，就会更有说服力。
除了学习，猎头要懂得管理好自己的时间，做好目标拆解。
比如一年有100万的业绩指标，分摊到一个月在8万左右，然后再逐步拆解到你需要每天打多少电话，约见多少个候选人等等。
想要成为一名优秀的猎头，一定要有清晰的目标，学着把这些小目标细化，落实到你日常的工作中，然后你就知道每天的行程该怎么安排了。
初级顾问如果想要快速提升自己，一开始可以和公司的前辈出去见见候选人，还有企业客户。
隔着屏幕和网线，效果总是不如见面来得亲切。
但前提是，你必须掌握一定的专业技能，并且在电话和微信上跟侯选人和企业客户做过铺垫沟通，不然很容易适得其反。
猎头这个行业值得学习的东西太多了，起码这份工作，能提高一个人的专业素养和工作效率。
想要成为一名好猎头，应当提高自己的综合素质和能力，平常多思考，多提问，把理论和实践结合在一起，成为行业大咖指日可待。
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