猎头要从工作中找到价值
2019-06-03
猎头这个工作，很容易让人心情大起大落。
顺利的时候，一天可以联系若干个候选人，给HR推荐很多简历，感觉每个人都有希望，心情美美的。
有时候一天特别不顺，面试的候选人一个被pass，其它的处于待定状态，面试通过的候选人跟他联系，结果对方说：老板挽留他，他就不跳槽了。
心情一下就慌了，转身跟另外一位候选人打电话，通知他明天要按时面试，结果对方电话打不通。
手里的案子一直在跟进，打了无数个电话，最终差不多有十个人进入了面试环节。
有一些条件非常不错，但是大多数人都被淘汰了，有些甚至在经过几轮面试之后，依然被企业淘汰掉。
有的淘汰理由甚至非常荒诞，HR觉得候选人太矮了，他们想找个身高一米八以上的。
这个岗位又不需要登台演戏，猎头不能理解，这位候选人明明各方面的条件都很合适，气得猎头牙齿直痒痒，但也只能接着再找合适的人选。
猎头这个工作的日常挺让人崩溃的。
遇到不好的事情，连着好几天心情都会受影响，尤其是快到了月底，如果还没有业绩的话，心情都快糟透了。
在濒临崩溃的时候，猎头顾问可能会觉得总有一天我会彻底崩溃，然后离开这个行业。
我相信这是很多猎头的日常心理活动。
其实每一份工作都有不顺心的地方，猎头这个行企业尤其是这样，因为不可控的因素太多了，如果心里一直在想不开心的地方，那工作很容易继续不下去，所以做猎头的，要尽量在工作中找到自己的价值。
小马遇到过一个候选人，刚开始接触的时候，对方对他的态度一般，甚至有些疏远。
那时候正好小马手上有一个单子，感觉比较适合他，于是就约出来聊了一次。
这个候选人以前工作的单位比较小，他个人的阅历也不是很丰富，于是小马给了他一些建议，并且告诉他本地发展的比较好的企业里面的基本情况，两个人像朋友一样聊了聊。
后来这位候选人告诉小马，他以前接触过猎头，这些人总是想着办法忽悠他去面试，跟卖房子的中介差不多，他对这些猎头很反感，但是小马给他的印象还不错，而且他觉得小马给他的建议非常中肯，确实说中了他的很多弱点。
本来小马给他推荐的职位，他觉得有点远，而且和他心中的想法不太相符，但是听小马这么耐心的解释之后，他决定给自己一个机会去试一试。
结果他很顺利的进入了这家企业，最后实现了工资上涨30%。
而且这家企业的规模非常大，他以前的单位跟这家比起来，根本就比不了。等于说小马帮助他，让他的职业生涯往前跃进了一步。
后来每次跟小马聊起自己近况，这位候选人都会感叹小马给他帮了大忙，非常感谢小马。
这个案子改变了小马对猎头这个行业的看法，虽然这个单子他没有挣到多少钱，但是每次一想到这件事的时候，他都觉得自己的工作很有价值，觉得很开心。
这也是他坚持下去的动力。
猎头公司手上有一些中高端人才，这些资源是企业用各种各样的方法和渠道，都招不来的，毕竟他们手上的资源有限。
最重要的是，猎头具有非常专业的寻访技巧，只要HR提出需求，他们就可以推荐人才过去。
这些人才都非常高端，可以帮助企业发展，这就是猎头的价值。
一个优秀的猎头价值是无法估量的，所以很多高端企业都愿意花重金来和猎头公司合作。
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