半路改行做猎头，如何“升级打怪”成为老司机？
2019-06-03
两年前，小美是一名导游，由于对猎头行业怀有无限的憧憬，因此，她转行做了猎头顾问。在没有入职以前，她认为，猎头行业是一个非常高大上的领域。
在她眼里，猎头们每天都衣着整齐，出入各种高档咖啡厅，与各行各业的商务人士喝下午茶，聊人生规划。所以每当想到这些，她对猎头行业的好感度就会增加很多。为此，在她上班的第一天，她化了精致的妆容，穿着崭新的西装，满脸笑容的走进了公司。她迫不及待地想投入工作，幻想自己也能在各种咖啡厅里与商务人士洽谈工作，并在聊天的同时拿到高昂的报酬。
但理想很丰满，现实很骨感。小美上班的第一天领导并没有安排她出入咖啡厅与成功人士谈笑风生，而是安排她到一个角落里打电话。小美虽然按照领导的要求办事，但她内心的落差非常大。不仅如此，这样的日子持续了很长时间。小美内心非常郁闷，她想，即使猎头顾问的工作不是出入高端场所与商务人士会面，那也不应该是每天闷头打电话。想到这些，她把她的疑虑向领导做了反映。
领导耐心地听完她的疑惑，然后一脸从容的说，“你是新人，我很理解你渴望成功的心态。但是在这之前，你需要练好扎实的基本功，什么是扎实的基本功呢？对于我们这个行业而言，就是前期资源的积累，包括客户公司资源，候选人资源，以及专业知识储备等等。当你把这些都做好了，你才有和别人谈笑风生的机会，否则在这个行业很难分到一杯羹。那些行业大佬往往坐拥很多资源，因此，他们成功的几率会很大。在我们看来他们轻而易举的就能谈成单子，其实人家背后付出的心血我们又知道多少呢？所以年轻人还是要沉住气。打电话看似简单，其实是夯实基本功的过程。有效的电话沟通量对你后期资源的积累有很大帮助，所以电话不要盲目的打，要有针对性的进行……”
听完老前辈语重心长的一番话，小美顿时感觉自己以前的想法是多么幼稚，于是，她开始踏踏实实的工作，不去想那些玛丽苏式的职场剧情。她每天都要打很多电话，而且她还会给自己规定有效的电话沟通量。在打电话的过程中，她会认真的揣摩沟通技巧，仔细做好关于候选人的详细记录，以便为他们推荐更合适的工作。
就这样，经过一段时间的努力，小美积攒下了一定的资源，之后，她顺理成章的为公司成了几单。后来她坦言，“像我这种半路改行做猎头的人，曾以为猎头们每天都是西装革履，与客户喝一个下午茶就能轻松的赚到丰厚的报酬。但入职以后，我才发现我所想的和现实生活完全不一样。这个行业需要脚踏实地的人，而不是好高骛远的人。因此，我做了改变。当我把手里的工作处理妥当时，我发现我想要的成功原来近在咫尺。”
如今的小美一路“升级打怪”成为了她们公司的老司机，而这靠的正是她的真枪实干。因此，我们有理由相信想要在一个行业里做出成绩，我们就要有踏实的干劲儿。
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