高端猎头：你所害怕的东西，往往能带给你成长

2019-05-15

工作中你有没有特别害怕、不敢接触的东西？遇到这样让你害怕的东西你一般是会选择逃避，还是会选择勇于面对呢？相信大家一般都会选择逃避吧。遇到困难就退缩，仿佛是很多人的天性。

刚做猎头的时候，我负责联系候选人。刚开始做的不怎么好，但是随着时间的推移，以及我经验的积累，我慢慢的熟悉了跟候选人交流的流程和套路，开始觉得这份工作不是那么困难了。而且，或许是我运气比较好，不到半年我就已经完成三个单子了。这个成绩在我们一批新人当中算是不错的了。

又过了一年，我开始享受起这份工作来，觉得跟候选人聊天就像是交朋友，我不仅学到了很多专业知识，还能将我手中的人脉玩转，让他们发挥最大的价值。然而突然有一天领导找到了我，跟我说了一件让我纠结的事情：他想让我接触业务BD这一块。

做猎头一年多了，业务BD这块我虽然没有接触过，但是也有所耳闻，应该是一块比较难啃的骨头。

和候选人对接，虽然时不时的会遇到一些放鸽子的人，但是整体下来体验还是好的。他们大部分人还是比较配合我的工作，并且比较有礼貌。但是听说客户公司这边一个个都是鼻孔看人的，每天变着花样的给猎头找麻烦，生怕猎头的钱赚的太顺了。

我经常听BD的同事说，给某公司推荐的人都半个月了都没有反馈，一问之下HR竟然说简历还没有看。或者是，给某公司推荐了十个候选人，竟然没有一个是他们看得上的，统统给退了回来。更可怕的是，面对他们猎头完全没有话语权，他们说怎么样就怎么样。

每天听这些BD的同事们抱怨，我真的是对BD这块有些害怕了。所以当领导说让我接触BD的时候，我第一反应是拒绝。当领导坚持让我接触BD业务之后，我开始纠结，甚至想到了辞职的念头。

纠结之后我决定，先试试，如果几个月之后我实在不行的话我再放弃。做出这个决定一方面是因为我舍不得这个公司，另一方面也是因为我想挑战一下自己，看看能不能有更大的突破。

可以说，做BD之初，我就做好了被拒绝、被百般挑剔的准备。没办法，谁让人家是甲方呢。可是实际接触之后，我发现他们并不像我想象中的那么挑剔。

的确，最初我被拒绝了几次，但是并不是没来由的拒绝，而是确实是我们这边推荐的人出了问题。而且他们提出的要求也确实合情合理。几番沟通下来，我已经知道他们用人的标准大概是什么样的了，也琢磨出了一套应对那些不合理要求的对策。知道对待什么类型的人该用什么招数。

虽然这个过程有些长，有的甲方也确实比较折磨人。但是渐渐的我发现我又可以在甲方之间游刃有余了。

不久后，领导提拔我为团队leader，领导说，因为leader必须具备猎头的全部能力，所以才培养我BD的能力，事实证明他没有看错人。

这个时候我真的很庆幸自己当初的决定，因为那些让人感到害怕的东西实际上并没有自己想象的那么可怕。而且，当你去勇敢面对的时候，你会发现，自己在不知不觉中收获了成长。