猎头要记得给候选人画像
2019-04-29
我以前看过一个笑话，是这么说的：一位猎头打电话给马化腾，想挖他到阿里巴巴做p9，当然被拒绝了，事后这位猎头才知道马化腾是腾讯总裁。
不知道这是真事，还是纯粹为了博人一乐，编出来的段子。
希望只是段子，不然也太丢脸了。
不过在现实当中，真的有很多猎头做事情不动脑子。
我在一个群里面，见到有猎头吐槽自己的同事瞎挖人。
说自己这位同事，也不知道他是怎么找到候选人的微信，加完微信，上去就问别人考不考虑换工作，对方好奇的问他都有什么岗位，他抛出岗位之后，对方很明确的告诉他，这个岗位对他没有吸引力。
而且还把他数落一番，自己的年薪早就已经50万，猎头为什么不做做调查，竟然给他推荐35万的岗位，这不是在搞笑吗？猎头现在什么人都能做吗？
把他的同事说的羞愧难当，随后候选人就把这位猎头拉黑了。
这种不动脑子，没有一点思路的挖人技巧，真是让人不敢恭维。用这种方式去挖人，只会让猎头显得很low。
我见过一些优秀的猎头，他们会一边和候选人沟通，一边给他们画像。
在给候选人打电话之前，他们会仔细的审视这位候选人的简历，从中分析候选人的工作履历，职业规划，还有性格等。
有时候还要在网上查一下候选人的资料，做到有的放矢。
我见过一位非常优秀的猎头，他会提前准备好候选人的资料，跟候选人沟通的过程中，会聊一些候选人曾经在工作中的小细节，让人觉得他很用心，很多候选人都乐意跟他沟通。
不光如此，他在和候选人聊完之后，还会再做一次备忘录，分析这位候选人的职业倾向，价值观，还有性格人品等等。
哪怕这次没有成交，双方也会保持联络，等下一次企业需要人才的时候找到他，他可以很精准的向企业推荐候选人。
这才是一个成熟的猎头应该有的表现。
做一件事情一定要用心，只要用心了，就会有收获。
猎头挖人没有那么简单，前期需要和候选人做深度的沟通，让猎头认可你这个人，认可你的这份职业精神，他才会相信你推荐的职位。
那种不动脑子，自以为是，瞎打电话的猎头，是不可能和候选人做到有效沟通。
打一通电话，抛一个职位过去，候选人就会跳槽，这种事情是不可能发生的，老练的猎头，从来不会觉得哪一个候选人好挖。
不要因为自己的行为莽撞，就拉低了整个猎头行业的智商。
一个好猎头，一定对自己的这份工作怀有敬畏之心，挖人之前有很深的顾虑，随意挖人的猎头，只会显得自己不专业，不但挖不到人，还会招人烦。
盖一座房子，要打很深的地基，干一份工作依然如此。
前期的工作做到位，给候选人仔细画像，才能避免大面积失误，导致沟通无法进展。
所以猎头拿到职位以后，一定要做职位分析，给人才画像，哪怕从来没有做过，也要试一试，不然无法成长为一名优秀的猎头。
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