猎头故事：“成不了单，想要放弃”
2019-04-19
小米是一位猎头顾问，“半年来成不了一单，每个月靠着基础工资艰难度日，这就是我的窘迫之处。猎头的工作实在太难了，有劲使不上就是我目前的状态。这样的日子过久了，我真想放弃这份工作。”这是小米经常说的口头禅。
工作半年多的小米业绩一直上不去，这让她一筹莫展，非常沮丧。对于很多猎头来说，成不了单是一件令他们头疼的事。但所谓遇到问题，解决问题，光愁眉苦脸是解决不了不成单的问题的，因此，猎头们还需要从本质上思考问题，找出突破问题的方法。
第一，猎头要找准定位，扮演好该职位的角色。很多猎头自身对其职位的认识就存在误区，他们认为自己和人才中介有同样的工作属性。他们往往会从各个渠道中找一些候选人的简历直接发到HR邮箱里，之后就静等花开了。其实猎头这样做忽略了一个问题，如果候选人拒绝HR，那猎头就会存在失信于客户公司的风险。毕竟很多候选人不会轻易的将自己的职场命脉交付给一个素未谋面的猎头。因此，猎头在将候选人的简历发到HR邮箱时，一定要慎重考虑，妥善处理。
第二，猎头要理性的判断候选人是否适合应聘岗位。为了成单，一些猎头会主观性的推荐候选人，但客户公司对于候选人的评判标准有多重因素，如果被客户公司发现该候选人不符合公司的招聘条件，那么，对于猎头来说便是竹篮打水一场空了。所谓心急吃不了热豆腐，猎头在判断候选人是否符合客户公司的招聘条件时，一定要深思熟虑，客观理性，尽量少做甚至不做无用功。
第三，猎头要做好跟踪回访工作。很多猎头在安排候选人与客户公司的面试时间和地点等相关事宜之后，就以为是大功告成了，但其实不然，如果候选人没有按时赴约面试，那么猎头成单的几率便大打折扣了。因此，猎头做好跟踪和回访工作非常重要。猎头应该在候选人面试前后与候选人以及客户公司进行深入沟通，确保细节之处做到位。
众所周知，任何工作都有它的难度和挑战性，猎头工作更是如此。猎头们想要在这个行业里干得得心应手，就必须认真揣摩工作的环节，努力将工作的每一个流程尽量做到尽善尽美。工作中遇到困惑和疑虑应该用积极的心态去面对，垂头丧气不是解决办法的根本之道。如果猎头觉得工作太难想要放弃，那么试想一下，如果换了新的工作，面对新的工作领域，不论是从工作经验，还是阅历上来看，猎头都有可能遇到新的挑战，那么，当遇到新的挑战时，猎头难道要继续选择放弃吗？
迎难而上，克服困难是包括猎头在内的所有职场人应该具备的职场素养，只要有恒心和毅力，终究会战胜一个个挑战，到那时，即便是猎头小白也会变成猎头大咖。
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