不打Cold Call的猎头也可以做出好业绩！
2019-04-16
01 病例
既然你不打Cold Call，那就只能在网站下简历上下功夫了！
前几天有猎头童鞋问诊，网上的简历怎么下才好呢？为啥我下载的简历候选人都不考虑呢？
在一番望闻问切之后，针对其病根，开出如下药方：
1.每天早上9点~10点半之间下载简历，10点半~12点之间给人选打电话，然后进行推荐，效率最高；到了下午，候选人已经被上午工作的猎头推荐完了；
2.自己做的职位本身范围不能太高端，不然网站上没有人可以下载，简历很少；且越高端越稀少，约容易被众多猎头童鞋“围攻”，你也就越抢不到；
3.给人选推荐职位时，不能只推荐一个，一定要有2个或以上，重点推一个，另外1-2个备选，让候选人尽量在你这里能看到他想要的职位；毕竟电话接通一次也很不容易；
4.关键词要会抓，通常，职位的JD中，那些让你感觉不太认识的词，就是关键词，例如：“直效行销”、“智慧建筑”、“MES”、“CIRC”等等。
02 处方
注意点：
1.给候选人打电话是，表明来意，标准话术为：
“喂，是XXX吗？”
“你好，我是从xxx猎头公司打过来的，专门负责xxx职能的顾问，我叫xxx；现在说话方便吗？1分钟？”
“在系统中看到你的简历，你是做xxx的，我这里有一些相关的职位信息，是否方便具体了解一下”
“你是做xxx，且专注在xxx的是吧？在xxx方面的经验有多久了？（注意这里不要直接说公司名字，职位信息，而是先了解对方）”
“哦，我这里有不少职位，我想了解一下你的情况后，帮你挑一到两个最合适的，包括工作内容、公司环境、包括薪水范围，对了，你期望薪水大概多少”
“好的，那你目前薪资状况如何？”……
2.打完后，立刻写好候选人推荐报告进行推荐，不要等，不要东摸西摸；时间就是人民币！
3.如果候选人2个职位都考虑，2个都可以进行推荐；3个职位都考虑，3个都可以进行推荐；4个职位都考虑，建议他只考虑3个，实在不听再推荐第4个。
4.切记，要在早上下简历，有数据显示，一线城市的“下简历猎头”业绩明显不如二线城市的“下简历猎头”，因为大城市的猎头一般10点才开始打第一个电话，二线城市的猎头一般9点之前电话早就打出去了。（候选人一般在晚上更新简历，尤其是周日晚上，郁闷要开始一周新工作时，最容易更新简历，你懂的）
此方适用于不打Cold Call的猎头童鞋，每天坚持服用，疗效更好！一季度为一个疗程；一个季度后，请随医回访。
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