候选人还要20K一个月，而HR只给18K，我咋办？
2019-04-15
1.病例
上周，猎头急诊室收到一个病例：候选人还要20K一个月，而HR只给18K，我咋办？
收到这个病例后，急诊室为其开出了药方：
⑴候选人要20K，HR给18K是否都是税前？（如果候选人指税前，HR指税后，那就几乎没差距；反之则会有难度，请看第2条）
⑵18K是不是HR的底限？20K是不是候选人的底限？（如果两者之间都有商量余地，那么就没有难度；如果已经是底限，请看第3条）
⑶候选人在面试的时候对HR对LM的感觉如何？HR/LM对候选人的感觉如何？（如果挺好，那么底限可以突破；如果一般，请看第4条）
⑷候选人原来薪水是15K税前，要20K，增长了33.33%，超出涨薪幅度正常值，难度颇高；与其一步迈的太大，不如分两步走，反而来的扎实。（如果这一条候选人认可，说明人选对顾问的认可度高；反之，看第5条）
⑸18K和20K，税后差14542.2-13147.2=1395，每天大概46元，为了每天46块钱，放弃一个提升自己的机会，获取和更适合自己更优秀的伙伴一起工作的机会，实在得不偿失。（如果候选人认可，说明候选人其实看中的还是价值提升和能学到多少东西；反之，看第6条）
⑹候选人可以想一下，在原公司工作一年和在新公司奋斗一年哪个价值更高？（如果候选人接收，则说明人选更看中突破；反之看第7条）
⑺如果候选人向原公司老板提涨薪，是否会给到18K？（如果不会，那么候选人接收的可能性陡增；如果会，请看第8条）
⑻候选人是否有别的Offer在手上，超过18K的？（如果没有，你知道可以怎么做；如果有，请务必判断真伪并且帮其分析一下合适度，然后看第9条）
⑼HR端给的18K是否有避税政策，是否会有其他现金福利？（如果有，请看一下是否正好弥合税后那部分；如果没有，请看第10条）
⑽等。（让子弹多飞一会，但是务必自己要跟进好两端，避免失联）
⑾第十一条也是其他病人自己创造并且用过貌似还算有效的一个方式：将猎头费用补贴入候选人第一年收入中。（如果猎头自己愿意出让一些利益，那么三方都可以获得自己想要的。）这是一把双刃剑，慎用！如果你不屑用这条，请看第12条。
⑿这条也是所有猎头顾问需要修炼的最好的一味药：随时准备Backup的候选人！
2处方
注意点：如果候选人在流程中就体现出来较为计较，且客户端的风格不一定喜欢的话，不要勉强，务必再推荐几个人进入流程中，提高自己的职位Offer转化率！
如果候选人只盯着钱上和猎头进行argue，请尽量不要被对方的节奏带跑，引导对方跳出来思考，进入到未来1年的增值幅度上来。
如果候选人本意就是拿个Offer，然后回去问老板要CounterOffer的，那么，请不要给他Offer！！！
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