猎头等于结果导向
2019-04-12
每个刚入行的小猎头，在懵懂期的时候，你的boss会语重心长的告诉你，这个行业需要积累，前期千万不能浮躁，多积累资源，后期才会出成绩。
等于变相的告诉你，前期是很穷的，你要做好受穷的准备。
但是猎头这个行业，又要求你每个月有业绩。
这就让人很痛苦了，明明是新人，手上没有资源，却又背负着业绩。
为了快速积累资源，越来越多的猎头追求结果导向。
追求结果导向没有错。毕竟做猎头要看结果，不管你多努力，每天加班加点，周末也不休息，最后还得看offer，没有offer就没有回款，没有回款，哪来的提成？没有提成，那就只能靠底薪过日子，等于这一个月白干，下一个月要吃咸菜，啃馍馍。
以结果为导向，就会做进入到高速做单，快速成单的模式。
这样下来，虽然压力依然大，但成长非常快速。
结果导向的意义，在于用最快的速度，挑选匹配度高的简历，抛掉一切无意义的动作，这对猎头的眼光和专业度提出了挑战。
而非为了做单不择手段，甚至撺掇候选人修改简历。
越想快速做单，越是要扣细节。
如同高手出招，每一步动作都要达到某种目的，并且往前推进。
比如推荐候选人的时候，不要在匹配度不高的简历上，浪费时间和精力，面试之前约好双方的时间，确定候选人出席了面试，在候选人拿到offer到入职期间，猎头可以帮助候选人，整理和工作有关的资料，并且确定候选人是否已经提交离职申请，原公司什么时候批准离职。
全程跟踪，保证每一步都有结果，有结果的，还要保证结果不出变化。
作为一个合格的猎头，要保证优秀的人才，能够入职客户的企业，这是最基本的要求。
一个优秀的猎头，在候选人度过试用期后，还需继续和他保持沟通和联系，方便后续资源的开发和利用。
于伟在这方面就做得很不错。
他的沟通能力很强，能够理清楚候选人跳槽背后的逻辑，候选人跟他打过交道之后，都很认可他，他们时不时会约着一起吃饭，打篮球。
候选人入职新的企业之后，会时不时跟他联系，告诉他在新公司的工作状况。
他也会相应的，为候选人做一些心理辅导，让他能够尽快的通过适应期。
每个人到了新的环境之后，都需要花一些时间来适应新环境。
如果适应的不好，会产生厌恶抗拒的心理，这样他的价值，就没法发挥出来。
猎头在其中应该起到催化的作用。
拥有结果导向思维的人，很清楚自己的目标在哪里，并且在这个基础上，制定每一步的计划，他们不会做没有意义的事，因此成功率更高。
由此我们可以看出，结果导向的重要性。
结果导向可以让我们快速成单，但是这并不意味着，我们可以突破底线，一个好的人才，不仅仅只有合作一次的价值。
我们需要将他们，作为可持续开发的人力资源来维护，他们才会成为猎头手中有价值的资源。
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