拒绝“墨迹”，做个即刻行动派的猎头
2019-03-28
坦率地讲，很多人不能完成任务，实现不了每日的目标，不是这小伙伴不敬业，而是缺乏正确的工作方法、效率意识、快速行动的训练。
顾问在思维方式上要有两个重要“效率概念”：
DIN， Do- IT- Now（即刻行动）
GTD，Get-Things- Done （把事办了）
把事儿办了，也就是达成目标。
很多人是不知道自己的每天目标的，我今天的目标是什么呢？我要输出什么？
1.目标分类
猎头顾问的日常目标可以分类为：
寻访并实现人选推荐（Placements）
人才信息采集与沟通，实现目标公司/部门深度洞察；（Targets delivery）
协调多方，实现面试（Interview）
协调双方，实现成功聘用（Offer）
…
以上这些目标都是我们每天要应对的，当然最最重要的目标是“寻访并实现人选推荐”，完成每天1-2个小时Placements，完成每周4-5个Placements，完成每月12-15个推荐。
因此，每天我的第一目标是“寻访/沟通并实现1个推荐……”
2.目标降维
当然，并不一定每个顾问都能够这么高效，另外因为职位、客户的差异性，寻访难度有差异。
意味着我们每天的目标可以降维：
降维a：从每日1推荐 — 找到2-3个高潜力（MPC/最有可能推荐的人选）。
降维b：从每日1推荐— 明晰洞察某家目标公司/部门/人员信息。
总之，不管是顾问自己，还是Leader 都要清楚每个人、每天的“我的目标”。
目标与强烈达成目标是行动的前提。（Desire to reach the goal ！)
即刻行动，别墨迹！
作为主管或者顾问自己，总希望自己能够“即刻行动”，但是90%的人不知道行动路径、行动优先级。干起活来很拖沓、很缓慢。这也是思维方式导致，如何做一个“Do- It- Now ”的人呢？
1.养成两个习惯
第一个习惯：将自己的工作分层，理出最重要的，并定义好目标。
今天我要做的事情1/2/3？ （必须做，必须优先做）
这三件事情优先次序？
今天的目标是什么？
第二个习惯： 下班前想一想，我今天的目标实现了吗？ 我今天最大的收获1/2/3。
我的目标实现了吗？
收获1/2/3。
这些收获是计划中还是意料之外？
养成这两个习惯是“即刻行动派”的最基本的行为方式，另外我们好要梳理一下我们的业务行为特点。
2.即刻行动的思维模式
我们将猎头顾问的日常活动分解为：人才采集与记录- 搜索- 沟通/筛选- 推荐。
很显然推荐是我们每天重要的目标。
低效率的顾问行动方式： 从左到右。
高效率的顾问行动方式： 从接近目标最近的任务开始行动。
3.即刻行动派的时间管理
因此，最高效的行动派的时间分布：
a.上午，一上班即刻！
从热数据出发，寻访并找到“可推荐的人”
每天上班，“搜索” 公司系统的“热数据”；
基于“热数据”，完成大量沟通（20-30 Calls），发现筛选出高潜力的人选；
这距离目标只有“一尺之遥”。
b.下午，处理推荐！
或者协调面试、协调Offer 沟通等事情。
完成推荐活动：
将人选整理成摘要（关键要点）；
传递给PM/HR，实现职位匹配；
PM/HR 需要后，才去整理CV与推荐意见。
c.下午，继续搜索寻访！
基于系统“冷数据），搜索那些很长时间没有推荐，或者Namelist人才，并沟通……这是“数据挖掘”，“淘库”，原则上这样工作效率不高（需要完成大量沟通才可能“淘”出人选！）
d.碎片时间的利用！
优秀来自勤奋，这是肯定的！一个人的碎片时间很多：上下班交通工具，晚上在家里，周末等。
利用碎片时间：
扩增你的社交网络人才数据积累；
搜索招聘网站与工具；
了解一家公司/部门/团队；
学习职位相关知识；
总是“以找人” 来打发自己的碎片时间。
卓越，效率意识与即刻行动力！
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