猎头或许并不是你想象中的样子，还原最真实的猎头！
2019-03-25
猎头在多数人的印象里都很神秘，人们听到猎头这两个字可能很熟悉，但具体剖析一下猎头是做什么的？答案就五花八门了。
比如：
猎头是发简历的
有这种印象的应该是接触过猎头的，比如说与猎头合作企业的HR。他们每天会接到猎头推送的简历，少的三五份，多了二三十份。所以HR觉得猎头是发简历的也没错，但这是片面的……
猎头是挖墙脚的
有这种印象的应该是曾经被猎头挖过的企业或者候选人，企业对猎头是又爱又恨的。希望猎头能为企业推荐好的人才，但不希望自己的人才被猎头挖走。
候选人对猎头的印象应该也是好坏参半，喜欢稳定的人觉得猎头是破坏他们稳定的生活，喜欢改变的人觉得猎头是在为他们提供新的机会。猎头是挖墙脚的没错，但同样是片面的……
猎头就是人才中介
有这种想法的多半就是人才中介了，在他们眼里同样都是做人才推荐的，猎头要的佣金那么高。但是不要羡慕，因为猎头推荐的人才不是普通的人才中介能够完成的。
猎头的工作很轻松
在企业HR的眼里只看到了猎头发简历，可是猎头筛选简历，做职位分析，与候选人接触的这些过程他们是看不到的。
候选人只看到了猎头与他们打电话沟通，却看不到猎头是从茫茫人海中把他们找到的，为了联系他们做了多少努力，在联系他们之前不知道被多少人拒绝过。
人才中介眼里只看到了猎头拿那么多的佣金，却看不到猎头为了完成一个单子做了多少的努力。
猎头或许并不是你想象中的样子
你们看不到猎头每推荐一份简历的工作量：
longlist需要联系80-150个候选人，初步沟通3-5分钟/人；从10多个有意向的候选人中，争取通过15-30分钟/人初步电话筛选出3-5个shortlist候选人；推荐之前60-90分钟/人的面试；面试评估+推荐报告需要30分钟/份，还有后期的面试安排，沟通协调、谈薪水，做背调，承担平均20%turn down offer的概率风险，3个月人选保证期，如果不合适我们会重新推荐满意的人选给你们，直到你们满意为止。一个中高端职位平均运作周期6-8周，时间成本，人力成本和脑力劳动。
甚至为了更深的了解到客户对用人的诉求，猎头还会花费大量的时间用在与客户的沟通上。在给客户推荐简历之前，猎头要考虑方方面面的问题：
客户为什么需要这个人？
这个人给客户带来什么？
应该具备什么样的素质来适应客户？
客户企业的成长轨迹是如何？
老板的成功之道在哪里？
哪一个类型或者背景，又具备怎样软性素质的人能够适应这家企业？
企业约定俗成的文化是怎样的？
……
深度了解到客户的诉求，才能把服务做到面面俱到，推荐候选人的成功率才能越高。
猎头们会花费大量的时间与客户聊天沟通，而不只是一味的投递简历，每推送给客户的候选人都是有价值的。
看到这里，你还会像文章的开头那样片面的认识猎头么？还会说猎头的工作很轻松么？所以请珍惜猎头打来的每一通电话，也许这是一次你不容错过的绝好机会。
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