何为猎头？
2019-03-21
“猎头”指猎夺人才，在国外，是一种十分流行的人才招聘方式。猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高薪资三位一体的人才身上。
猎头一方面是作为企业的供应方，为企业做职位咨询，提供合适的人才；另一方面则是给人才做咨询，做职业生涯规划的建议，在人才端猎头提供更多的是顾问式服务。
有人把猎头比作红娘，给企业和人才搭线，达成共赢的效果，确实是有一定道理。但现代猎头更是一种“红娘+医生”的角色，从大的方面起到牵线搭桥的作用，细节层面则是给企业端和人才端做医生式服务，顾问式咨询，只有清楚的了解了企业的"病情"才能找到人才，只有清楚的了解了人才的现状，才能给他做职业生涯方面的建议，深度了解后的高度匹配才是猎头真正的价值所在。
1.猎头和挖墙脚？
挖墙脚，充分了解后会发现这个词的形容太过狭隘。猎头，提供的更多是一种信息咨询服务，扮演的是顾问的角色，而非安排职员到各自岗位的“上帝之手”——某岗位空缺，需要人才填补，企业找到猎头，提出人才需求，猎头经过专业匹配，帮企业推荐适合这个岗位的候选人。绝非单纯的把一个人挖过来，塞到另一个企业。
都说千人千面，挖墙脚的人，非无所不能，却是竭力成人之美。
2.随便人都可以做猎头吗？
你可以吗？拍着胸脯告诉你，没有那种规划和组织能力，真做不来。猎头，最重要的两个能力：第一销售，第二人事。
猎头的操作手法很多时候像电话销售，但是行业本身又跟HR领域直接挂钩。
⑴良好的沟通能力和专业素质
猎头不仅要具备良好的沟通能力，同时要了解多个行业，假如你是互联网行业猎头，你不能只能推荐Jave工程师，而不能推荐C++工程师。每一份岗位说明书需要分析，分析的前提是对这个岗位描述和任职资格的理解；每一份简历也需要评估，评估的前提是你能够透过一份简历识别关键词、匹配度、虚假成份；每一个候选人也都是不一样的，所以，你的沟通能力也要随机而变，并通过电话沟通判断此候选人是否可以推荐。所以，在专业能力的要求上，对猎头的要求远比销售更高！
⑵怕辛苦的人做不了猎头
猎头的考核和销售基本一样的，无论是考核OFFER数量还是回款额度，最终都落实在量化KPI上。越大的公司KPI考核越严格，想混一份稳定工资收入的员工在猎头公司一般呆不下去。工作中兢兢业业、尽职尽责，脚踏实地对每个候选人的情况精耕细作，在此过程中又乐此不疲才是在猎头行业的生存之道。
⑶不抗压力的人做不了猎头
很多人认为做过销售的人，从承受压力的角度来说是合适做猎头的。但从实操层面来说，很多销售的经验，做猎头后都用不上。因为猎头不需要“推销”，只需要专业。猎头要对岗位的理解、行业的发展前景、岗位的平均薪资等情况掌握充分，才能够和候选人实现良好的沟通。
3.猎头和招聘网站不一样
两者的区别在于主动和被动，人才在招聘网站看到招聘信息，主动向企业投简历应聘岗位；猎头则是通过自己的人才渠道，主动联系适合的候选人，连接企业和候选人。
猎头作为第三方招聘平台，其目标群体主要为中高端人才市场，而在人才甄别技能上，对猎头的要求要高得多，猎头侧重的是人才质量。猎头在对候选人进行选择时，会通过背景调查了解候选人，再进行牵线搭桥。
4.猎头靠谱吗？
所谓的靠谱的标准是什么？带来更高的薪水？更好的工作环境？带你走上人生巅峰迎娶白富美？猎头更多的是担任桥梁的作用，甄别匹配，双方相看两不厌，达成良好开端，而后期的技能输出看的还是人才自己。
入职之后会遇到什么人，对实际的工作会有什么影响，所带来的是对“靠谱”的主观判断。要知道，有猎头找到你，就说明你有被挖掘的潜力，如果你有想要跳槽的意愿，而刚好有这个机会出现，为什么不做一番尝试呢。
猎头是个磨人耐心的行业，专业的猎头带来的自然是高品质的服务。换言之，不同的眼睛，看到的是不一样的猎头，这个道理放在哪里都是一样的。
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