新猎头顾问如何快速成单？
2019-03-05
1. 主动销售
猎头工作的本质是销售，向候选人销售合适的工作机会，向客户销售合适的人选，并在工作中不断加强自己的销售能力，我们都知道优秀的运动员通过不断的练习来变得优秀，而不是通过思考。所以：马上行动比思考更重要。
2. 保持高效
每个人每天都拥有对等的时间，时间我们无法管理，但我们能够管理自己的效率。清楚了解自己最高效的时间段，合理安排每天的工作节奏，在高效的时间段内做最有价值的事情。除此，还要清楚自己最想逃避的工作，如果抗拒BD，在这段时间内做几个顾问面试；如果抗拒面试，这段时间打几个Marketing Calls；如果事情拖到最后都不想做，那么请放弃猎头这项工作吧。
3. 分解目标
根据自己的平均单笔业绩，设定自己每周的顾问面试及简历推荐量，根据自己的项目完成率，设定每周的客户拜访量。猎头并非一朝一夕的事情，猎头最考究一个人的能力，除了沟通能力还要丰厚的专业底蕴。
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