猎头顾问必备素质

2019-03-04

猎头是一种比较特殊的职业，说得不好听，贩卖的是人。对于候选人的老东家而言，甚至是在挖墙脚。但是对于有竞争力的公司来说，猎头服务是将人才放在合适的位置，进行最优的人力资源配置。

那么要做好一个猎头顾问，哪些能力素质不可或缺，并且在职场当中能够脱颖而出呢？

一、收集信息，采用各种手段收集候选人名单的能力。

这个，自不必多言。一定得有足够的名单才能为企业猎聘到合适的候选人。使用招聘平台、搜索引擎、信息发布平台，自身关系网等等，熟练使用各种工具解决信息来源的问题。

二、邀约候选人，并且进行流畅的沟通。

优秀的职场人，在没有完全打定主意离职之前比较抗拒和猎头公司打交道，担心新公司没谈妥，老东家已经先下手为强。选择什么时候、什么场合邀约候选人那就格外重要。如果候选人不能跟猎头深入交流，他的期望和能力猎头很难真正掌握，也就很难让企业和高管双方都满意，更别提拿到佣金了。

三、面试技巧。

在某种程度上，跟候选人见面，其实就在帮意向企业提前面试了。那么面试技巧显得尤为重要。而且由于大多数候选人是高端人才，他们多半职场经验丰富并且训练有素。作为猎头应当表现出旗鼓相当的专业素质。

四、包装候选人。

当然没有任何一个候选人是百分之百合适的。一定要在用人单位那里对候选人的过往业绩，优缺点，等等进行扬长避短地适度包装。让用人单位更多地聚焦他们的优点，而不是不足。

五、磋商和谈判能力。

做销售至少目标客户是一个，也就是单边的。而猎头工作则是双边的，用人单位和候选人都是要沟通的。要做到让双方满意，有的时候需要避重就轻，有的时候又需要果断说服某一方放弃某个硬性条件。

拥有这些素质，另外还需要有热情，会表达，诚实守信，很强的总结汇报能力，等等。