猎头，别让你的付出败在细节上

2019-02-13

我有一个做猎头的朋友，最近发生了一件很糟心的事情。

他辛辛苦苦跟了很久的一个候选人前几天面试。这本来是一件十分靠谱的事情了，未见面之前候选人和甲方公司的意愿度都很高，但是在沟通面试时间的小事上出了岔子。对方说的是上午，但候选人听成了下午。而这个猎头朋友也没有及时的跟进，就这样错过了时间。甲方公司认为候选人没有时间观念，不靠谱。好好的一单就这样黄了。

对于一个猎头来说，这单黄的实在是太冤了。

更郁闷的是，这件事被公司的人当成了一个津津乐道的笑话传开了。

我的那位朋友平时工作很刻苦，经常加班到很晚。周末在家也不闲着，不是搜简历就是给候选人发微信、打电话。可是辛辛苦苦的付出竟然在这种小事上翻了船，对朋友来说着实打击不小。

有人说“成大事者不拘小节”，但这句话还是过于片面了。

对猎头来说，很多小的细节方面往往决定着一单的成与败。

在与HR或者候选人进行沟通的时候，事先了解到对方的喜好和习惯，之后把见面的环境布置成对方喜欢的样子，或者闲聊中找一些对方感兴趣的话题，能够快速增加对方对你的好感和信任度，便于后期合作的达成。

在进行BD的过程中，敏感的关注到对方的言行，观察对方的面部表情，能够更好的分析到对方的心理活动，进而把握整体的谈判进度。

在撰写推荐报告的时候，把每一个模块都仔细揣摩之后再作总结，写好之后自己至少检查两遍，以避免一些无谓的错误出现。

曾经有一个HR说过，在推荐报告中有太多不应该出现的错误，像错别字、弄错名字、弄错时间等。只要出现一次这样的错误，他们对这个人以及这个公司的印象就会大打折扣。

在协调候选人面试事宜的时候，一定要电话与书面双通知，以免出现上述那种不该有的失误，最后影响之前的整体付出。

你要做一个努力付出的猎头，也要做一个注重细节的猎头。

千万别让你的付出，最后败在细节上。