大猎和小猎的工作方式有什么不同

2019-02-11

大学毕业后，我误打误撞进入了猎头行业。听培训的老师跟我们说，猎头做好了能赚好多钱，于是跃跃欲试打算大干一场。

刚开始入门的时候就是没完没了的打CC，偶尔弄到一些list也都当做宝贝一样。虽然每天很累但也像打了鸡血一样，渴望有一天能成为向往中的那样，成为一名优秀的猎头，拿高工资，衣锦还乡。

可是慢慢的我发现对面的一个同事的工作方式跟我们都不一样。他一天也不见得打一两个电话，每天要么不在工位上，要么就是坐在工位上摆弄手机。当时我还在想他可能是公司某个领导的亲戚，就是在这里混日子的。

后来季度总结大会上，公司的最佳员工竟然就是他！季度回款上百万！这让我觉得很不可思议。之后在他和我们新人的互动环节中我忍不住向他提出了这个疑问，也正是那次让我对猎头的工作方式有了新的认知。

我们公司主要做的方向是互联网，我们每天除了打电话之外还会去各大招聘网站上下载简历，寻找候选人。我们也会成单，但是基本上都是月薪1-3万的小单。而那位优秀员工成的单都是年薪百万级别的大单。一单能抵我们好几单。

他说，他平时的工作主要分为两块：一块是拜访客户，一块是手机沟通。公司没有经费方面的报销，但他经常自掏腰包去参加一些行业的聚会、论坛什么的，时间久了大家都认识他并且认可他。

他会花费很大的时间和精力去维护这些人脉，而这些人脉最终也成为了他的资源，源源不断地给他介绍新的客户。

那时候我才明白，这就是大猎和小猎工作方式的不同之处。小猎着眼眼前利益，只做一锤子买卖，成单时间相对较快，但是成单之后就和候选人失去了联系。

而大猎是真正玩转手里人脉的高手，他们的时间和精力都用来维护人脉这块，于是手里的人脉就成了他们取之不尽用之不竭的宝藏。

明白了自己与大猎的差距在哪，我也就知道了自己努力的方向在哪。希望自己早日成为大猎。