猎头不要在这种客户上浪费时间
2019-01-23
刚刚做猎头不久的时候，我就见识到了这个社会的残酷与现实。
那时我刚刚毕业，不懂社会上的事情，一心一意对待客户，只希望能够尽快做出一番成绩来证明自己的能力。也许是求成心切，我被甲方客户耍了而不自知。
那时候做BD，有一家企业规模不大，但是口气很大，几十万年薪的职位空缺就需要十几个，而且他们说就看好我们公司，想跟我们合作。
我当然非常开心，不遗余力的给他们推荐人才，可是三个月过去了，面试的人有二十多个了，就是没有一个他们看着合适的。后来一个候选人跟我说，你们这个客户没准就是个骗子吧，面试的时候让给他们公司写方案，说是面试，实际上没准就是想找免费的员工做苦力。
我第一次知道，原来还能有这种操作。
现在很多猎头公司都说不赚钱，客户到是不少，但真正给力的客户却很少。他们搭上了不少的时间和精力，到最后却赔了夫人又折兵。
其实，猎头要想赚钱不在于合作客户数量的多少，而在于客户的质量的好坏。公司和个人的精力有限，要把有限的精力放在最优质的客户身上，才能将效率最大化。至于那些不靠谱的客户，猎头要果断拒绝，不在这些客户身上浪费时间。
1.霸王条款，眼高于顶的
猎头行业目前竞争激烈，想要从甲方爸爸那里拿到钱可不是一件容易的事。很多企业高高摆起了金主爸爸的架子，对猎头挑三拣四不说，还要求猎头必须按照他们的霸王条款来签合同。
我就曾遇到一个这样的HR，不交定金不说，竟然要求推荐成功只支付10%，还将保证期延长至半年。基本上完全规避了自己方的风险，而将所有风险都转移到了猎头方。
我最终没有和她合作，我相信也不会有猎头会跟这样的公司合作。
2.含糊不清，目标不明确的
有些客户一接触就感觉不靠谱。虽然表明了要人，也明确了职位，但是对职位的JD都不清楚。你想细问一下，人家明显不着急，好几天才给你一个回复，对于你推荐的简历也是很久不看，还要猎头追着屁股后问面试时间的，基本没什么戏。
3.光说不练，想占尽便宜的
有很多这样的客户：想合作，先甩几份简历来我看看。这本是正常现象，但是有的客户要求就比较过分了。先来个十几二十份简历，还得是带联系方式的，否则我怎么知道你不是在唬我。如果你真信了，那就等着吃亏了。不要把所有的客户都想的特别真诚，其实有的公司就是想招人但是不想花钱，于是想一些计策来占点便宜。这种客户，最好敬而远之。
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