口才好就一定能做好猎头工作吗？

2019-01-07

猎头是与人打交道的工作，而人与人交流主要还是靠语言。所以，拥有好的语言表达能力对于猎头工作来说至关重要。但是只要口才好就一定能做好猎头工作吗？答案是否定的。

和我同一批入职猎头公司的小刘昨天离职了。因为已经来公司半年了，小刘仍然没有做出什么业绩，这与小刘最初给人的印象反差很大。

当初我们一批同时入职的人有七个，小刘是其中表现最突出的一个。小刘的语言表达能力很好，也很聪明，记东西快。在培训过程中小刘的成绩最好，他从不怯场，与人交流常常口若悬河。

但是没想到真正投入工作中，小刘是业绩最差的一个，也是我们当中唯一坚持不下去选择离职的一个。

小刘走后领导问我们，你们知道为什么小刘口才这么好，但却一直没有业绩吗？因为他只会表达自己，而不知道候选人真正需要的是什么。所以即使你的东西再好，人家不需要，也是没有用的。作为猎头，最主要的是要挖掘到客户的真正需求，对症下药，才能真正获得候选人的“芳心”。

像小刘那种不管对方需要的是什么，只是一股脑的把自己认为好的东西推荐给别人，这样不仅得不到满意的结果，还会让对方产生反感。就像一个医生，都不知道病人哪里不舒服，就直接开药，那么给病人的印象就是这个医生不靠谱。

猎头与候选人沟通的正确的方法是：学会倾听，学会沟通，以了解客户的需求为主，通过对候选人需求的把握，然后去推荐适合对方的职位。

沟通一定是双向的，是通过你一言我一语这样的对话当中完成的。在这个过程你既要明白对方心里在想什么，又要给候选人奠定一个你在他心中的良好印象。这个过程听起来复杂，其实一点都不难。就是一个普通的对话过程，在过程中了解到对方的痛点在哪里。

比如说他过往的经历；他离职的原因；他未来的职业发展规划；他对未来工作职位、薪资以及工作地点的要求等等，然后按照对方需求推荐职位。当候选人的需求得到满足以后，猎头的推荐工作就变得极为的简单了。