猎头如何和时宜地对客户提出转介绍的请求

2019-01-04

前段时间，我的手机罢工了，于是我想着买一部新的手机。一部手机几千元，虽说不贵但也不便宜，所以我看了几款反复对比，还是纠结没有结论。

之后朋友给我推荐了一款手机，并表示他自己就是用的这款，用户体验非常好。

虽然有点小贵，但我还是买了朋友推荐的这款。

看，这就是转介绍的力量。作为猎头，转介绍是一种非常重要的客户来源。据统计，转介绍的成功率比普通的陌生客户开发要高15倍。所以学会利用人脉帮助你转介绍，是非常重要的一件事。

其实如果你的服务够硬、够好，不用你提要求，别人也会主动的帮你转介绍。但是作为猎头，如果只是干等着，那么效率会非常低。下面就为大家介绍下如何和时宜地向客户提出转介绍的请求。

首先，你需要获得客户的好感和信任。

要想获得客户的好感和信任，前提就是你为他们提供了优质的服务。客户愿意把你介绍给他的朋友、同行，并且是无偿的，是因为他认可你的服务，他觉得把你介绍给他的朋友对他的朋友来说是件有益的事情，并且足够信任和信赖你。所以当你对客户提出转介绍之前，你需要获得客户信任，并且与客户保持良好的关系。

其次，把握时机，适时提出。

转介绍是一种请求，是需要让对方帮助你，所以在提出这个请求的时候需要看时机。如果你跟客户还不怎么熟悉，对方都不认可你服务的时候，还向对方提出让人家帮你介绍客户，那么对方肯定是不会帮助你的。或者是对方很忙、对方心情不好，这个时候提出任何要求都是无意义的，甚至会让情况变得更糟。

所以，让客户帮你转介绍，选对时机很重要。你可以选择在和客户成功签约之后，这个时候肯定表示客户是非常认可你的，或者是客户说到了对你们公司很满意的时候，你也可以顺势提出让客户帮忙转介绍。如果可以，也可以给对方一定的好处，比如提成，或者简单的请对方吃顿饭，也是好的。