走近猎头，深度解析猎头价值

2018-12-24

最近有企业吐槽猎头推荐人才不行，各种糟点。也有猎头公司老板抱怨自己新招的猎头顾问不认真，就是在简历库中一通搜索，选定几个名单，直接推荐给候选人，自己连面试都不做……在这众多的糟点之下，不禁要细细思考猎头的价值在哪？

在进入正题之前先给大家讲一个故事：春秋时，有一楚人，名卞和。一日见有凤凰栖落在楚山的青石板上，依“凤凰不落无宝之地”之说，便认定山中有宝，遂入山寻找，終在山中寻得一玉璞。

卞和将之献给楚历王，然经辨别，被认定为是普通石头，便以欺君之罪断其左足，逐出国度。时经武王即为，卞和又以璞玉进献，依然被认为是石头，遂下令断其右足。

楚文王继位以后，听闻卞和怀抱玉璞在楚山下痛苦三天三夜，双眼溢血。文王感到奇怪，遣人问：“天下被削足之人如此之多，为何你却如此悲伤？”卞和回到：“我并不是因为被削足而感到悲伤，而是因宝玉蒙尘，忠贞之士被枉欺君之臣而伤心。”

文王听闻，直接命人剖石，结果确实是一块无暇的美玉。为奖励卞和，遂以其名命之——和氏璧。

这就是天下皆知的和氏璧的故事。猎头顾问的价值也正如玉璞一般，需要雕琢才可见到其巨大的价值。

【能力】

猎头顾问始于猎头，忠于顾问。先要拥有猎头的能力和职业技能。猎头是帮助企业解决难题的，一般都是需要在短时间内找到合适匹配的人选。这其中短时间，匹配是最重要的。

短时间即猎头需要快速获取信息的能力，而在这个信息爆炸的时代，更需要猎头具备快速学习的能力，保持天生的好奇心和商业敏感性，快速获取所专注行业的最新信息。更需要学习掌握辅助系统、辅助工具的使用，毕竟那些机械重复的工作还是科技来的快。

其次，猎头要拥有对数据和信息解读和思考的能力，通过将自己得到的数据和信息整合和分析，加以自己思考，再得以运用，这才是一个猎头真正独特的魅力所在。

匹配则需要从候选人和客户两方面来看。从候选人角度出发，猎头的价值在于激励候选人，帮助候选人进行职场规划。从工作层面来看，这是帮助候选人做好职场选择；从家庭层面来看，这项选择可能影响着一到三个家庭的，做好了也是一件造就幸福的事。

从客户的角度出发，表面来说，猎头就是需要帮助企业解决人才配置的问题，帮助企业争夺人才，为企业提供领导力解决方案。

从更深的一面来说，就是需要猎头沟通好企业与人才，真实、准确、完整的完成两者之间的信息互换、价值互换和信任建立。最终帮助企业打造完善的人才体系，从争夺人才转变为吸引人才。

【专业】

猎头最重要的还是专注，专业。而这就包括了以上所说的专业技能、学习能力，当然还包括用心，是人情味，是温度，是对客户和人才的用心，在给予客户和人才帮助的同时，顾问也能收获到荣誉感和认可。

顾问连接机会和人才，帮助人才，打造企业，成就自己。