猎头读心术，如何听懂候选人常说的谎话？
2018-12-13
猎头真是这世界上最难做的工作了，要为客户花最少的钱找到最合适的候选人，要为候选人找到钱多、平台大、发展机会多的公司。总而言之，猎头顾问在这一环节中，最没有发言权，费尽心机、左右逢迎，嘴皮子磨薄了，好话说了一大筐，也很难使得两者均满意。
客户和候选人的谎话是猎头顾问难以快速成单的最大阻碍。做猎头的，如果不能练就一双辨别真伪的火眼金睛，那只能被候选人和客户反复折磨，最后因为能力不足，被领导换掉，让别人去跟单。
猎头顾问的本意是为候选人提供更好的职业发展平台，但好心总被当成驴肝肺，候选人满嘴谎话。那么为什么候选人为会对真诚的猎头顾问说谎呢？
因为猎头找人时，基本是陌生人，而作为一个陌生人，在对你不熟悉、不理解、不信任的情况下，为何要对你说实话？况且，有很多善意的谎言，也是为了让你心里更舒服。
而猎头，希望自己是个医生、是个律师，可以真正帮助候选人：你不和我说实话，我无法知道你有什么病；你不和我说实话，我无法说服法官和陪审团，道理一样……
我们来看看候选人经常跟猎头顾问说的话中，哪些是谎话。
初期电话篇
1.我很满意现在的工作，不看机会（我疯了才会把我的未来交给一个菜鸟？）
2.我晚点打给你（千万别联系我了，我不感兴趣。）
3.这家公司我很有兴趣（我只说我有兴趣了解了解，考虑考虑，而已，没说我会去）
工作篇
1.这些项目我都做了（做一点也叫做了，反正你没那个水平问出什么破绽来）
2.我离开那家公司是因为我的老板无法听进我们的建议，太独断专行了（反正不是我的建议太弱智了）
3.这家公司进去之后才发现太乱了，所以，我试用期没到就出来了（我能告诉你我没过试用期是因为水平差么？）
薪水篇
1.我年薪50万！（去年我年薪38万，老板说今年做得好会有50万，但是今年做的一塌糊涂，能降薪保住职位就万幸了）
2.我年薪50万！（其实我说的是基本薪水，加上奖金要超过70万了）
3.我年薪50万！（我刚刚提出过离职，被留下来了，薪水刚刚涨过，按照新的薪水水平，我12个月可以拿到30多万，加上奖金一起就是50万）
面试篇
1.我没时间面试！（我不愿意和HR面试！HR就是挑刺的，懂什么？）
2.谈过了，对方很不友好！这家公司太差了！（对方的问题问的太犀利了，我招架不住，圆谎圆不回来了）
3.谈过了，还可以吧。（这家公司太好了，我很有兴趣，但是我不会告诉你，不然薪水怎么谈？/我和对方吵架了，但是我会先装弱者）
offer篇
1.我的期望薪水是80万。（如果60万，我也可以考虑）
2.我不急着跳槽的。（因为有几个offer在手上权衡，一旦定下来，比兔子还急！）
3.我其实最看重的是机会本身，对钱不太关心。（钱给不到位，说破天我都不去）
离职篇
1.我的老板不会放我走的。（我能轻易告诉你我和我的老板不共戴天？！）
2.我的老板不会留我的。（我可没说我老板的老板的老板不会留我！）
3.好的，我再考虑考虑。（不用考虑了，我老板已经给我升职加薪了。这么说只是不想听你唠叨了，你别当真哈）
猎头做久了，候选人心中那点小九九也就能够轻而易举被发现了。但你要做一个糊涂的聪明人，看破不说破。
猎头在整个工作流程中，最重要的一点应该是对候选人的经营和运营！经营的好，候选人和猎头之间的关系就会突破很多障碍和界限！你的单子正在向你招手。
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