怎样成为一个赚钱的猎头顾问？
2018-12-07
1.目前市场上猎头顾问的总收入约等于当年总业绩的30%，个别公司有差异。
2.如果没有职业计划自己出去干或者做SOHO的，想达到赚钱，就只有做私单。
3.20万业绩的顾问基本是靠自己，50万业绩的顾问主要靠上司，100万+的顾问主要靠职位。
4.基本上市面中的猎头公司，顾问业绩50万以上，任何一个公司都会愿意要，当然极个别小而精的团队当我没说，而一个业绩50万的顾问一年总收入约为15-20万，超过20的应该很少。业绩100万以上的顾问，总收入约为30-50万，因为业绩高了跟公司讨价还价的底气也足，目前市场上任何一个百万顾问毫不夸张的说都是一个公司的中流砥柱，当然很可能是之一。
5.猎头前3年没做成百万顾问的，基本再做30年也没戏，前5年没出去自己开公司的，再做50年也是白搭，纯经验主义，其中涉及因素：销售精力随年龄递减、前期工作习惯养成、年龄越大猎头行业创业越谨慎、公司行业发展等等，个别现象不讨论，毕竟鸟大了什么林子都有。
6.一个猎头公司利润率相对较高，基本上一个猎头公司年营业额的30-40%就是这个公司老板当年的纯利润，个别黑心公司可以到50-60%，别相信猎头老板们哭穷或者不赚钱。
7.这个行业目前为止只有两种办法培训顾问，一种是“师徒制”，找一个经验丰富的顾问一对一交，成材率=顾问本身水平+用心程度，周期一般在3-6个月，优点是公司成本低，缺点是效率慢且风险大， 另一种是“筛选制”，用制度淘汰的方式，先找来一大批然后持续招人，每周或者每月都淘汰几个，最后筛选出“真-电话狂魔”，成材率=公司规模+人数，周期一般也在3-6个月，优点是傻瓜式操作，基本上处于能干就干，不能干滚的管理方式，缺点是很费钱且不适合规模小没名气的公司操作。（猎头行业本身就很缺人是这个行业最冷的笑话）
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