企业挖不动的人，为什么猎头就可以？

2018-12-05

“很多企业都有过这样的尝试，希望从同行或者业务相关的企业挖掘人才，但是结果总是不尽人意，最后往往会通过猎头去做这件事，而猎头仿佛能够很轻松地完成任务。”

其实，很多人并不知道，一个猎头要找到适合的人，可能需要打上百个电话，然后他们要从这么多人中再挑出几十人，再通过面谈，每一次面谈都可能是一场长途跋涉的旅程，只是为了筛选出寥寥数人推荐给客户，最后才能物色到一个最适合的人。

首先猎头之所以能够帮企业找到合适的人，除了具备广博的人脉之外，更重要的是猎头对精英人才能力的要求往往比较严苛，只有高度匹配时，才会推荐给企业。因为，猎头更加不希望浪费大家的时间和精力。

其次企业往往只是通过各种渠道去获得候选人的联络方式，在遭遇拒绝之后便直接放弃，接着寻找下一个候选人。

而猎头不同，如果这确实是一个符合要求的优秀候选人，猎头会判断这个人选之所以不愿跳槽的原因，是安于现状还是对老板的忠诚和感恩，猎头顾问会通过其家人、朋友、业务伙伴，或是顾客等途径寻找突破口。

值得一提的是，猎头从来不是为别人找工作，而是为那些从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会。

再次，这一点恰恰也是企业和候选人之间最大的障碍。虽然精英人才转职跳槽不全是为了钱，很多人嘴上说梦想和远方比较重要，但钱一定是起决定性作用的重要因素。然而，为了薪酬的高低和企业讨价还价，难免会让他们觉得特别掉价。

他们一方面想在企业面前端着架子保持高傲不食人间烟火的精英形象，不想因为纠结钱的问题，一下子从云端低落到泥土里；但另一方面又很想为自己争取较高的薪酬。

猎头的出现，解决了企业与人才之间直接讨价还价的尴尬，有效地避免了利益上尖锐的冲突。

最后，猎头的工作表面上看是为企业推荐人才，实际上是对精英人才身份地位的一种高度认可，可以在某种程度上满足他们已经处于行业发展前沿的虚荣心。

猎头的存在相当于一种润滑剂，他们能够在企业和人才之间构建良好的沟通氛围，使这种人性的需求更加合理。

正因为如此，很多精英人才都很喜欢借助猎头跳槽，而企业也能通过猎头获得更多面试精英人才的机会。

其实，在这个社会上，人才很多，企业也很多，双方想要找到适合自己的，漫无目的的搜索很难产生实质性效果。如果没有猎头的及时出现，他们很难短时间内确认过眼神，遇到对的双方。