猎头新人BD客户需要遵守哪些工作原则？
2018-11-22
猎头行业都知道，初入猎头行业的猎头新人都需要做BD，但大多数都是由猎头公司的大小结构来决定的。且BD不是销售，却面临着和销售一样的问题，比如说处理人际关系方面，需要做到察言观色、沟通自如。所以，猎头新人BD客户就需要保持自己原则。因此，好猎头认为，猎头新人BD客户可以参考以下原则。
1.不要太挑剔
资深猎头都知道，在初入猎头行业BD时，会遇到一些条件苛刻、要求极高的客户，对经验较浅的猎头新人来说，这简直就是一个大烦恼。好猎头认为，即使有些客户条款或要求苛刻，但是最起码你可以进入这个领域，通过这个单子运作起来，客户和候选人自然就会教你如何做好这个领域的猎头项目。对猎头新人来说，只要是可以从中获取知识和成果的项目，猎头新人都应该秉着专业猎头的精神去完成。
2.借助互联网猎头平台进入新领域
互联网的高速发展，为猎头行业也提供了不少解决BD难题的平台渠道，例如诚猎通、猎上网、猎众平台、好猎友等，这些平台都有专门为猎头新人提供项目，只要猎头新人想做，就不愁没有项目做。在好猎头看来，对于单子是否靠谱，能否有做出成果，这都要看猎头新人的自身能力，需要注意的是猎头新人需要凭自身的专业知识和工作原则，判断项目和新客户。
3.尽量选择有知名度的企业客户
初入一个行业或转行的时候，是猎头新人最困难的时期，尽管知道会失败，却还是要靠自身能力去BD客户。猎头新人在做项目时，可能会遇到非知名企业不去，心高气傲的候选人。这个时候猎头新人就需要BD一些知名度较高的企业，在与候选人沟通时突出企业的优势，吸引候选人。即使候选人不定符合企业客户的要求，也要争取与候选人保持联系，丰富自己的资源库，在以后BD其他客户时，就不会让自己像刚入行时那样没经验、没资源了。猎头的工作就是秉持不怕困难的工作原则进行的。
好猎头认为，BD对猎头新人来说是一个漫长的成长过程，除了积攒方法与技巧，最重要的还是经验与积累。对于猎头新人来说，随着工龄的增长秉着工作原则，会赢得猎头行业不少客户的口碑，老客户或者候选人会主动给你介绍新客户，这种介绍过来的客户一般要比猎头自己盲目BD要来得靠谱，也建立了彼此之间的信任。
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