猎头如何挖猎年薪百万的高管？

2018-10-31

1.寻找认可的猎头，秘密跳槽

特别是年薪百万及以上的企业高管，一般都是大公司走出来的，大家都知道，公司越大，斗争越激烈。而高管在跳槽的时候，担心自己跳槽信息被公司其他人员知道而导致跳槽不成功，反而以跳槽信息泄露而被他人干掉。

某房地产公司的一位项目总张某想跳槽，邀请猎头李某来他办公室聊新工作的事时，恰巧被前来汇报工作的“政治对手”钱某发现‘张某正在和猎头李某“密谋”跳槽的事情’。之后，钱某就把张某邀请猎头来他办公室“密谋”跳槽的事情在公司通过秘密渠道传开。

第二天集团公司HRVP按照公司大老板的意思前来和张总谈心，在交谈过程中，发现张总确实邀请猎头李某来公司交流的事实。之后，加上钱某暗中作乱，公司以通报的方式对张某进行开除处理。钱某顺理成章的接替了张总的职位，成为新的项目总。

这是是真实的案例，也希望引起猎头和企业高管们的警惕。跳槽，对企业高管来说，必须是秘密进行，而非公开操作。所以，企业高管要求猎头保密是最关键的。

2.不会把自己的职业发展交给一个不专业的猎头

企业高管跳槽有一个特点，他们会寻找口碑好、值得信任的猎头，然后才会把跳槽的想法告诉他们，而不会把自己的职业发展交给一个不专业的猎头。

以前挖一位年薪180万的房地产公司总经理吴某时，打CC，他接到电话就挂，不会和你聊跳槽的工作。因为他们身在高位，做事情非常小心谨慎。

但通过自己做的人才地图来分析，发现能适合客户公司职位的人不多，就那么几个。其中包含吴某等不到10个人不管是从他们的职业发展路径、还是公司的业态和规模等都是非常适合的。

为了搞定吴总，通过内线私下打听到吴总会出席某房地产峰会的活动，而且拒绝了主办方的宴请，到某酒店3楼的西餐厅陪其女儿吃自助餐。

等到活动快结束的时候，就已经在某酒店3楼的西餐厅坐等吴总。等吴某陪他家女儿吃饭正高兴时，把提前准备好的小朋友最爱的礼品送过去，顺便给吴总一张名片。

吴总看了看名片，笑了笑说，你们猎头真用心。大家彼此笑了笑。

第三天，吴某主动给我打电话约我聊天，刚开始吴总一直在试探我，后来越聊越起劲的时候，吴某说，没想到你们做猎头的人能对项目情况和区域人才这么熟悉。

之后，吴某把他想跳槽的事情告诉了我，说可以操作，但必须秘密进行。说到面试，吴总，只和客户公司HRVP及大boss见面，其他人就不见了，以免人多嘴杂。

该职位，通过我近一个半月的努力，终于以年薪186万的价格成交还，同时，让我结交一位非常好的朋友吴某。

通过这个案例来说，候选人要找的是能信任、专业，并在认知上至少和候选人是一致的。不然就会感觉双方是在对牛弹琴，浪费双方的时间和精力。

会感觉双方是在对牛弹琴，浪费双方的时间和精力。

既然我们知道年薪百万及以上高管跳槽的心里想法，作为猎头，该如何做呢？

⑴尊重高管跳槽想法，站在其角度思考和处理问题。

⑵克服猎头与候选人的陌生感，建立双方互信是关键。

⑶作为猎头必须很专业，至少要对行业、职位的理解达到一定的高度，同时更要靠自己的专业知识来做人才地图和人才匹配，而非靠运气来做猎头。