人才难求？专业资深猎头教你挖人
2018-10-17
做猎头工作最难的是什么？你的人才资源短缺，当客户急需某人才时，你没有合理的推荐。这是一家专业的猎头公司不该发生的，小编认为专业的猎头公司应该有自己的人才库。人才库应该有大量的人才储备，这也就涉及到一个问题，一个专业的猎头应该如何挖人从而达到人才库的完善？
1.信息渠道很关
猎头要挖人首先面临的就是信息渠道问题，就是通过什么渠道才能找到所需要的人才。毋庸置疑，要挖的人一定是在对手公司及其相关的公司里面。因此，好猎头认为要做的第一步就是信息渠道的收集与积累。
相信各位工作比较侧重招聘的猎头们一定对竞争企业的信息有一定的了解，比如对方公司的架构、各部门职能、工作流程、大概的岗位职责、相关部门负责人情况以及相关岗位的福利待遇等等。
“凡事，预则立，不预则废。”所以，在你想挖人之前，上述基本信息一定要清楚，至少要知道个大概。
2.搜集潜在人员的基本信息
当我们掌握了一定的信息渠道，接下来就要搜集对手公司相关岗位人员的基本信息。比如，对方如果是一个软件开发公司，我如果想挖对方的开发部经理，那一定要有这个人的相关资料，至少我要知道“他”是谁？在公司的职能如何？待遇如何？能力如何？与领导和其他的同事关系如何？最好还要能够了解到其家庭情况。
当然这里所提到的信息获得渠道一定要正规。而信息获得的渠道大概有以下几种：在招聘网站的后台搜索其简历，这是简单直接的办法；向圈子里的人询问，无论你处在什么样的一个行业。
3.要从高端的角度思考
一个专业猎头要尊重高管的想法，学会站在高管角度，甚至是客户高管的角度考虑问题。猎头们常常抱怨客户太抠门，支付猎头费不痛快。客户也在抱怨，猎头挖来的人不好用，真正有能力的人猎头挖不过来。高管跳槽会考虑方方面面的因素，这些因素猎头了解吗，甚至试图了解吗？如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意和这样的猎头接触，很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力，高管跳槽成功有多少是被猎头说服的？尊重、倾听、平等对话比oversale好得多。
高管项目的推进需要多方合力，并不是大家看上眼就能成的。猎头也要有能够推动项目进展的技巧，运用自己手上的资源去推动十分重要，并且还要注意循序渐进，不可一次抛出，除非破釜沉舟。
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