猎头工作重要环节之谈薪
2018-09-18
薪资是整个猎头工作中贯穿整体的一个重要因素，是候选人能否成功入职的关键因素之一。因此，谈薪也是猎头工作的一个关键和难点，是十分考验猎头工作技巧的环节。很多人认为，公司针对一个职位给多少薪资以及候选人想要多少薪资都是猎头无法左右的，其实这就大错特错了。
1.薪资不是随便定的，而是要根据以下几个因素综合确定的
首先，猎头要了解到客户公司的薪资情况。这个薪资情况不仅包括同岗位的平均薪资，还包括该公司的薪酬体系、薪资结构、激励机制、福利政策等等。另外还需了解该公司每年的薪资调整状况。将这些因素综合起来，整体的介绍给候选人，可以增加职位对候选人的吸引力。
第二，猎头需要了解候选人目前的薪水，以及他的薪资构成情况。包括底薪、奖金、补贴、福利政策等。在这里需要注意的是要提醒候选人准备出能够证明自己薪资的材料或证明。
第三，了解候选人的期望值，并且询问他期望值的依据。每个候选人在找工作之前，肯定就早早的对下一份工作的薪资做好了预期。但是有些人喜欢脱离实际，觉得要价越高越好。这个时候就需要猎头对他们做适当的引导。比如说候选人相同职位相同经验的行业薪资水平大概是多少，比如说正常情况下一次跳槽的涨幅大概是在多少等等。
有些候选人对薪资的要求脱离实际或者是随口一说，没有事实依据，这个时候就要适当的提醒候选人了。或者说必要的时候可以适当的打压候选人，让他们认清现实，理智处理薪资要求的问题。
根据以上三个因素，猎头可以综合确定出一个大概的薪资范围，再与双方进行交涉、谈判。
2.猎头有可发挥的余地，但要在合理范围内
企业招聘，给出的薪资范围都不是具体的，而是一个大概的范围，而这个范围也未必是最后的底线。HR在招聘时一方面要考虑为公司节省成本，另一方面也会给后期薪资谈判留下余地。如果遇到特别合适或者优秀的候选人，他们也可以适当做出让步。而候选人提出的薪资要求一般情况下也有一定的水分存在。猎头可以发挥的空间就是这中间的范围。
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