猎头如何取得候选人的信任？
2018-09-10
当工作面临了沉重的负荷，当发展受到了巨大的阻遏，所有的困难，仿佛都可以通过跳槽来解决。但是大多数时候，即使身处于反复的怀疑和纠结之中，那些潜在的候选人仍然不会轻易地向陌生人透露自己的想法。
所以，对于猎头而言，想要确定候选人的求职意向并推荐准确的职位，就需要得到候选人的信任。
对于一个年轻的猎头，难免会受到候选人的怀疑，他们并不认可你的业务能力，他们觉得这么年轻一定不能把事情办好。
毕竟，被猎头看重的候选人都是清一色的职场精英，能够成为职场精英的哪个没经历过摸爬滚打，哪个不是职场老油条。
他们换工作无非是为希望实现自身职业的一个飞跃，谁愿意把自己的未来交给一个貌似不靠谱的年轻人呢？面对这样的困境，我们首要做的便是想方设法取得对方的信任。
如何和陌生人快速建议信任？
1.统一战线
让对方觉得我们是一个战线上的，不是对立关系。很多候选人一开始都会说些场面话来掩盖自己真实想法。
比如说，因为想锻炼某个技能，谋求更大发展所以离职，但如果你提供满足这个条件的公司，他不一定会应聘。
所以猎头应该在一开始说：我的工作是帮您找到理想的职位机会。
我并不只为某一家企业服务，如果您条件合适，我可以同时帮您推荐几家企业。但我需要了解你的想法，以免我推荐方向有偏差。
事关自身利益，加上感受到对方是来帮助自己的，候选人就会开始讲真心话。和客户站在统一战线上，让客户觉得我们是利益共同体，而不是一上来就让客户闻到你满满的心机味。
2.赞美对方
没有人能拒绝别人的赞美，如果有，那肯定是没夸到点上。猎头顾问这份工作会逐渐让你养成挖掘人才亮点的习惯。如果候选人读MBA，你可以说好上进。如果考了很多证书，你可以说学习能力不错啊！
暂时没看到有什么好夸的，你也可以说：谢谢你特地抽空和我面谈，你肯定是个能主动把握机会的人。
一般候选人就会笑着说，哪有啦，哈哈哈，然后就可以愉快聊天了。说到赞美，其实是心理学上的一个运用，即相较于直接夸赞对方，引用第三方的夸赞会让对方更容易产生好感。
比如：你工作很能干哦！我听说部长大力称赞你工作很能干哦！后者就会比前者更让对方印象深刻，也更让对方欣然接受你的赞美。
3.放低姿态，让对方有参与感
当茶杯想要装更多水，那么他就要让自己足够低于茶壶。同理，如果想让你知无不言，言而不尽，那么就要放低姿态，倾听请教。让你感觉你不是在交代事情，而且在教授你所知所懂。
即使看过上千人简历的猎头，也一定有不了解的职业领域。所以猎头应该对候选人说：这个产品/行业我没有您在行，您可以解释一下给我听吗？对方就不会觉得面谈像是去警局做笔录一样，而是有互动，有参与感。
4.专业应对
因为你专业，所以我信任，我放心。如果我们在自己的领域不够专业，让客户产生怀疑，那么任何其他的技巧也是白费。
猎头一定会接触工作经验比自己长很多的候选人。很多时候你会发现，候选人一开始很明显和你面谈有点敷衍，可能觉得你资历浅，但只要你开始谈及他所在行业的产品，市场行情，以及转职建议的时候，他的表情，坐姿开始有变化了。
人与人之间的信任，本就不是一朝一夕就能建立的，但可以从一言一行，一举一动去缩短距离。
当候选人怀疑你专业能力的时候首先自己不能怂，其次就要变换打法，用你的专业技能将其征服。
一个猎头不被候选人信任从来都不是年龄的问题，而是专业性，如果让对方看到你是专业的，他们把自己的未来交给你又有何妨呢？
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