教你如何挖高管的8大技巧，猎头必看精华篇

2018-09-07

高管，顾名思义是公司的高层管理人员，是企业运营的核心人物。这类人才在行业中的流动，会直接影响大到整个行业，小到这家公司、部门未来的发展趋势。

高级管理人才对于猎头公司而言十分重要，也是大多数猎头公司所涉及的对象。除了外资企业之外，越来越多的民营企业也会将此类职位外包给专注领域的猎头公司来进行招聘。那么，猎头挖高管的技巧有哪些呢？

1.沟通能力是基础

高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出个猎头要挖他跳槽，多数人会婉拒。沟通能力是基础。克服双方的距离感和陌生感，短时间内和高管建立深层信任关系。

具体做法见人见智了。有些猎头喜欢和高管谈经营管理，有些喜欢谈行业佚事，以及圈内津津乐道的话题，有些是通过朋友引见，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。

2.专业知识是利器

越是高职位，高年薪的人，跳槽的成本就越大。你觉得高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗？因此，专业知识就成了猎头的利器。

深入了解行业，对职位和行业有深入认识。如果猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎头在高管眼里有多少价值？所以，猎头任何一个不专业的表现和行为，都有可能加深高端候选人的顾虑，从而拒绝跳槽。

3.尊重高管的想法

尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客户高管的角度考虑问题。

高管跳槽会考虑方方面面的因素，这些因素猎头了解吗，甚至试图了解吗？如果猎头不是眼睛只盯着猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意和这样的猎头接触。

4.学会适当保留

适当保留的技巧同样也重要，高管项目的特点就是突发状况特别多并且经常是那种不可控的事情，猎头顾问需要在不影响候选人判断的情况下，适当保留一些信息。当然，这里说的信息是指属于锦上添花的那种，关键信息绝对不可隐瞒。

在突发状况出现的时候，这样你才不会发现自己手上连一点砝码都没有，同样的适当保留也对客户适用。(PS：这里的“适当保留”绝对不能包含有损客户或候选人判断的信息）

5.推动项目进展的技巧

猎头也要有能够推动项目进展的技巧，猎头往往并不能直接影响项目，因此如何使用自己手上的资源去推动项目的进展就很重要了，高管项目的推进需要多方合力，并且还要注意循序渐进，不可一次抛出，除非破釜沉舟。

6.加深与候选人的粘性

碰到合适的候选人，只有对方不排斥，就一定要加对方微信，同时多点赞、多评论，互动，产生粘性！多与候选人见面交流，哪怕是喝杯咖啡、喝杯茶或吃顿饭，都会加深与候选人的粘性。即使候选人目前不跳槽，他们也会介绍身边的朋友给你。这是最好的候选人转介绍！

7.了解客户与候选人的深层次需求

了解客户招聘高端岗位的深层次需求与候选人的深层次需求，一些基本的需求你想到的别人也能想到，除了JD所描述的（大部分时候没有JD，因为高端岗位特质），可能还会有其他情况，需要和客户有多个来回的沟通交流。

客户推荐候选人把握好节奏，前期可以先试单发两个候选人，取得第一步反馈，然后不断调整方向；其次发送的候选人最好能够多样化，不同类型不同背景的候选人搭配着给客户选择。此外，还要深刻理解客户企业文化。

对于候选人要学会剖析候选人的深层次需求，看清候选人目前的需求是基于什么样的场景？基于什么样的环境产生的？要把握好客户和候选人之间的匹配度，因为最好的不一定最合适的。

8.做好打持久战的准备

很多高管不是第一次和猎头接触就被挖走，一般来说这个周期比较长，有些专业的猎头和优质候选人保持长达3-5年的联系，最后成为很好的朋友的不在少数。总之，除了以上几点，猎头真诚的服务态度也是必不可少的。