猎头如何通过薪酬来提高候选人接受offer的成功率

2018-09-03

薪酬毕竟不是由猎头随口开的，薪酬的多少由客户指定，但客户给出来的薪酬往往也是固定的，那么猎头如何用着固定的薪资来提高候选人接受offer的成功率呢？

1.投入和产出

常言道一分耕耘一分收获，投入和产出其实也是这个道理。同样一个职位，开出的薪酬都是年薪50万，然而在甲企业需要一周工作40个小时，在乙企业每周需要工作60个小时，丙企业更狠，一周干不够80个小时还要扣钱。那么问题来了，如果你是候选人会选择哪家企业呢？

我想答案很明显，多数人会选择甲企业。这就考虑到了投入和产出的问题，虽然候选人最终选择进入哪家企业需要考虑诸多因素，但是猎头要做的就是把那些不定因素给消除掉。

2.薪酬的稳定性

举个例子，一家是全国500强的企业，另一家是刚成立没多久的公司。其中前者给出的职位薪酬是月薪20000，后者开出的月薪是30000。如果仅站在薪酬的角度，多数人会选择后者。然而我们找工作往往看重的不仅仅是薪资，或者说是看重薪酬的一个稳定性。

前者那家全国500强企业虽然给的钱相对要少，但胜在环境的稳定；而后者呢？可能由于成立的时间短，工作模式还不稳定。今天需要这个岗位，可能明天就不需要了，又或者没多久公司倒闭了都有可能。

猎头将相关信息透露给候选人，在一定程度上也能打消其疑虑，增加候选人选择我们所推职位的可能。

3.薪酬的可持续发展

成功的做生意从来不是一竿子买卖，候选人找工作也不要只看时下给出的薪资。有的公司当初给的薪资确实不少，但几乎也就这样了，可能很长时间都不会加薪。然而有的企业刚开始给的薪资或许不是特别高，但是该企业拥有完善的薪酬体制，每年都会有阶段性的薪资涨幅，用不了多久也能达到满意的薪资，甚至超出。

因此，帮助候选人分析薪资的成长性，也是身为一个职业猎头顾问所应该做的。

综上所述，可以意识到想要通过“薪酬”来提高候选人接受offer的可能性，就要站在候选人的角度进行思考，结合一些对比分析让候选人意识到客户的薪酬定位是合理的，甚至是占便宜的，已达到共同期待的效果。