猎头在预约登门拜访客户时需要注意哪些
2018-08-13
猎头想要拜访客户，进而达成合作，提前的预约必不可少。毕竟客户也是很忙的，如果没有预约屁颠屁颠跑过去，很有可能碰一鼻子灰。
猎头常用的预约方式还是电话预约，说到预约也有一些需要注意的地方。
1.准备工作要充分
预约你要说什么？首先要了解你将拜访客户的一些基本信息。有的猎头BD会在一定时间联系多家客户，A不同意，可以联系B，联系C，但是千万不要搞混了。明明是王总，结果说成了刘总，这种失误虽小，但影响却大。或许对方一开始还想跟你聊聊，你却把人家名字叫错了，那得多不专业。所以事先做好准备工作，列个表格。上面有姓名、联系方式、职位等基本信息，不至于犯一些常识性错误。
2.打电话的时间
打电话预约客户事实上同联系候选人差不多，得选好时间。建议是工作的时候，虽然对方可能在忙，但可以经过初次沟通约好下次沟通的时间。如果在对方休息的时候，突然接到猎头的电话，客户可能会不高兴。
有资料显示，80%的职场人不喜欢在休息的时间被打扰。
3.说什么
了解了基本的信息，把握好沟通的时间，还有一个问题就是说什么？猎头打电话的目的是为了预约客户进行拜访，所以沟通的话也要围绕着这个目的开展。在沟通的过程中，客户免不了会对合作的细节进行询问，比如合作方案、简历推荐、优惠项目等等，这些信息猎头也一定要了解。
既然此次沟通的目的是为了拜访客户，那么猎头就要通过一些项目合作的优势来打动客户，激发客户的兴趣，让客户有兴趣接受我们的登门拜访，了解更多的内容。
4.语言沟通的技巧
同样的一个意思，用不一样的语言来表述，起到的效果可能是截然相反的。比如猎头跟客户预约拜访：
猎头甲：您好，请问是王总吗？我是之前跟您联系过的猎头，关于合作的方案我想和您当面聊一下，请问您什么时候方便？
猎头乙：喂，老王吗？是我！我是谁？我是猎头，咱们那个合作的一些细节我觉得需要当面聊一下，你看今天晚上怎么样？
同样的两段话，同样的一个意思，如果你是客户，会接受谁的拜访呢？
语言的表达很重要，另外还有说话的音调，嘴和话筒间的距离，语速不能太快，慢了也不行，要热情，要自信，这些沟通技巧都是猎头需要注意的。
5.拜访时间的确定
拜访客户究竟选在什么间好呢？如果从工作日和休息日选，最好是工作日，因为客户也需要个人的休息时间。当然，并不是说休息的时间不可以，比如中午或者晚上约饭还是可以的。
当然，最好的时间还是工作日（周一和周五除外，那段时间会比较忙），上午10点到11点半，下午2点到4点之间。这个时间段工作忙差不多了，精神状态也相对较好。之所以选择工作日，因为猎头对客户的拜访对他们来说也算是工作。
以上是猎头关于预约拜访客户需要注意的地方，或许并不全面，但给出来的这些还是希望能够对猎头工作有所帮助。
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